目前，很多的地板企业都被产能过剩问题拖慢了发展步伐，若想改变这一现状，地板企业不妨多条腿走路，尽可能的多发展销售渠道。地板企业若能打通各个关节，将所有能利用到的门路都利用上，才会为自己赢得更多机会，做销售如此做推广亦如此。

“儿童地板目前远远不及传统地板的认知程度，但是它又确实是一款很有前景的产品。除了现有的幼儿培育机构和各种青少年培训班外，家用市场才是儿童地板未来的蓝海。为了让更多的人了解到儿童地板这种产品，除了地板企业本身努力，还应有效借助各种渠道拓宽品牌和产品知名度。”孩之宝儿童地板的负责人这样谈道。

市场经济决定了市场类型为买方市场，地板最初的研发建项、推广模式、销售渠道都应以消费者为本。品牌的作用不应忽略，但渠道是一切销售行为的途径，如果企业的渠道一直发展不起来，那消费者购买无门，一切都成了空谈。

传统的渠道包括实体门店和展会，前者是从过去到现在都最为常见的经营模式。门店是销售流通链条的最后一环，其决定着企业和中间商的最终销售成绩。可以说前面推广做得好不好，终端店的业绩说了算。然而，现不论是卖场店还是独立店，如果单以陈旧形式做降价活动，吸引消费者成单的几率越来越低。门店经营者不妨将产品分出档次，通过一些感性营销来吸引不同的消费群体上门购买。

而地板展会这种模式，将销售和推广两者完美结合，地板企业通过生动的展台文化得到认可，从而将更多的代理商和经销商收归麾下。但是对于市场瞄向终端家庭市场的儿童地板，展会能起到的作用往往微乎其微。相较于展会，信息化发展能将触角伸到每一个家庭之中，借由电商渠道，厂家直面消费者，结束因中间周转过多而不得不加价的尴尬，也将更便宜的产品带给消费者从而达到提升销量目的。