如今的地板营销正处于“公说公有理，婆说婆有理”的时期，每日各类营销大道理充斥视野，致使那些正处于竞争险峻形式中的中小地板企业根本无从下手。不过听了那么多大道理，却依然经营不好一个企业这又是为了什么?归根结底，原因不外为两点，一，没有找到适合自己的发展策略;二，对消费者的需求熟视无睹。

大型企业经过多年发展，不论是企业规模还是资金储备，实力都明显强于中小企业。因此一轮市调后，大企业可以将用户分群，再根据不同的消费特征进行研发，及后续的分类推广。但是对于中小企业而言，这样做起来难度太大，“东一摊、西一摊”的很可能最后变成尾大难掉的悲剧。

有媒体数据显示如今的三千多家地板企业之中，绝大部分都是中小企业，“行业无大佬”的现状更激励着中小企业攀上峦巅的渴望。然而，企业的脚步须控制在“盲勇”和“踯躅”之间，更应把目标销售群体有计划的锁定在一类人群之中。

“塑胶地板在国内发展的时间已经不短了，但是在人们普遍的印象中，它还只是一种公共场合使用的地板，像用在一些交通工具或者实验室、医院等。所以目前看来，家用市场将成为塑胶地板的新征程。人流量小的家用市场，地板的环保性、舒适性显然更受到消费者器重。商家应多在此做文章，最好能想消费者之未想，产品才能有前景。”孩之宝儿童地板的负责人分析道。

抄来抄去结果抄出个“山寨成风”、“产能过剩”的结果，所以儿童地板企业不应看到别人做什么就做什么，应该根据自身所长，再结合消费者需求进行研发生产。此外，由于儿童地板的优势是目标人群明确，既然是这样，就不妨根据不同地区的人群审美特点、消费心理，来指导经销商囤货，并通过一系列鼓励政策激发消费者的积极性。