国人具有从众心理，对于未知事物，参与者的多寡，往往对旁观的人来说具有致命吸引力。塑胶地板行业，虽然进入国内市场不是很长，但是经过数年发展，也出现了不少值得推崇的大品牌。现有从业者的成功，对于圈外人来说往往就是一颗定心丸，好像不追上风气入行，就是丧失了商机。

任何事情，其实都要量力而为，将线下产品推入到线上市场上也是同样道理。“试水”的心理，人人都有，但是做生意和人生一样，像极一场博弈，讲求的是“落子不悔”。一旦入场，就要做好打持久战的准备。不管是采用C2C还是B2C的方式，还是同时施行，企业首先都要做好市场调查，了解竞争者的实力，也努力分析清楚他们成功的经验。当然由于入场的时间不一样，也许别人行之有效的方法，对自身企业来说，可能也并不适用。

“进入电商市场时，很像是面对着一片空白的画板。”孩之宝儿童地板的负责人谈道，“不要以为竞争对手不多，市场就好做。恰恰相反，作为开拓者，根本没有任何经验可借鉴。PVC材质的儿童地板是重货，仓储管理是个难题，和多达数百家物流公司的配合更是难题中的难题。而且更难的是企业还有协调好线上、线下的利益。不能因为在线上取得一点成绩就忘本。毕竟对于家装建材产品来说，现下市场仍大有作为。”

看到好处而遗忘风险是人的天性，但胜利很多时候，并不属于第一个吃螃蟹的人。除了蛮勇，还要有谋略。顺境懂得自持，逆境保持信心。线上销售往往比现下更加残酷，你取得多少都会赤裸裸的摊白在对手面前，功绩亦或败绩都是如此。儿童地板企业须胜不骄败不馁，路还很长，坚持初心走下去才是应该持有的态度。