2021年伊始，鹰牌终端赋能小组继续出发，通过点对点巡回培训的模式，帮助终端销售人员快速掌握瓷砖人员必备技能，综合提升终端人员的服务水平，进而为消费者提供更优质的消费体验，更专业的服务，将“价值体系，六项输出”的服务体系，有序渐进地践行，实实在在赋能终端，提升终端竞争力。此次赋能终端小组来到湖北及重庆，帮助几十名优秀的销售人员提升专业水平，接下来看下他们的风貌吧。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

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01.黔江站

黔江鹰牌在2020年11月才装店完毕。作为一个刚加入鹰牌的“新鹰”，对于鹰牌品牌不太熟悉，因此针对黔江鹰牌的实际情况，终端巡回培训小组以开业帮扶+现场培训，边学边做的形式。在开业期间，导入鹰牌陶瓷品牌系统知识、产品系统知识、销售技巧等方面知识，迅速拉动销售人员成长。在6天的帮扶培训中，使他们对于鹰牌有了更深的认识。

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02.蕲春站

蕲春从2017年开始代理鹰牌陶瓷，做了三年的鹰牌，目前在当地已小有名气。但是对鹰牌的品牌、产品特性了解还不够深入，于是终端巡回小组针对此，进行了品牌知识、产品结构知识、老客户渠道维护等方面的培训。另外针对个别新员工还进行产品工艺的讲解，通过此，深入系统了解产品的生产流程，进而加深蕲春经销商销售人员对于鹰牌品牌及产品的熟知，更好地为终端消费者服务。

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03.监利站

监利鹰牌也算是一只“新鹰”，考虑店内销售人员的能力不同，对于监利的销售人员，终端巡回小组采取：竞品调研+理论知识培训+销售情景演练培训形式。终端巡回小组系统地讲解了品牌介绍、产品培训、销售技巧，竞品调研培训、销售情景演练答疑，让终端销售人员能系统地了解建材行业现状，品牌优势。其中进行的产品销售演练，小伙伴们纷纷提出自己的疑问，集体攻克产品销售难点并能通过对比竞争品牌进行产品定价、活动价等产品的调研进行深入探讨，通过这种方式不断的改进自己的销售方式，在学习中得到成长。

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04.公安站

公安鹰牌作为一只比较成熟的“青年鹰”，在工程、泥水工及老客户渠道都维护的比较好，团队以新人居多。因此，终端巡回培训小组对团队进行了品牌介绍、产品培训、新旧编码培训、竞品调研培训、销售技巧、老客户等销售渠道维护的讲解。小伙伴们学习积极性很高，从开始对品牌、产品不熟悉甚至是不自信，到培训过后对于产品有了更深入的了解，从鹰牌品牌的价值，产品优势，提升了他们对于鹰牌这个品牌和产品的自信心。

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在湖北及重庆站中，终端巡回培训的小组能针对终端经销商的现状进行相对应的输出培训，得到了终端经销商的认可及赞扬。通过“一对一”定制的培训模式，让终端销售人样更快的熟知品牌，熟知产品，踏踏实实做好终端赋能工作，让消费者有更好的服务。终端巡回培训小组，一直在路上......

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