12月23日中国整木家装技术论坛在广州香格里拉酒店召开，百余名企业优秀代表出席活动，见证了整木热潮和中国木门技术联盟成立，东威利作为企业代表分享了做整木家装的经验，探讨了做整木的条件、风险、常见问题和趋势，会上东威利也被推荐成为中国木门技术联盟常务副会长单位。

                                                                                                                中国木门技术联盟常务副会长-关文宝                      中国木门技术联盟常务副会长单位

东威利整木家装技术论坛发言：

木门协会张会长说过：“整木家装不是每一个木门企业都适合转型做的，但只要你准备好了就是顺应市场需求。”

东威利是从木门转型整木家装较早的企业，在整木家装起步阶段取得了较好的成绩，所靠的是丰富的生产经验和成熟的技术能力，现在整木家装已进入了快速发展期，我们需要继续探讨怎样做好整木。

【整木企业需要具备什么条件?】

生产：经验告诉我们不能将所有的产品不加分类地交给车间生产，要在车间合理分配才能提升产量，例如：生产备料和零件加工分别统一班组，产品组装分别由木门门框、柜子家具、楼梯和墙板工艺各班组来完成产品白胚，再统一油漆出货，各工序配备上标准的作业指导书和高效的机械设备那就事半功倍了

设计：设计在整木家装快速发展的阶段里显得至关重要，我认为整木家装设计不单是产品外观的设计，它也是房子功能的设计、产品结构的设计、安装步骤的设计。简而言之，若我们有着整木产品的生产能力，也具有室内装饰的设计能力，那我们的企业肯定是在行业中处以领先位置的。(东威利的设计个案：与客户探讨房子的功能和风格，做出房子平面优化，装修施工图，产品生产图，装修效果图，家装估价等全套服务，实现着家装专业设计和产品工厂化生产的一条龙服务，让经销商更轻松，让客户更满意。)

安装：生产出各种各样的木制产品是能力，将木制产品安装到房子里才是实力。我们不能再将安装售后工作完全交给经销商了，我们要给到经销商清晰的分货标示、简单的安装说明和实用的保养知识，这样的企业才会获得经销商真正的喜爱。

【整木家装的机会和风险】

做整木的风险不能忽视，现在的业主已经是非常知性的了，特别是有着二次装修经验的业主，比我们的设计师和安装师傅还懂得全面。在产品款式与图纸设计、产品尺寸与现场空间、交货日期与合同日期等方面若我们管理不好一致性，那我们少则尾款收不到，甚至被退单，这不是那个企业能承受得了的。我认为做整木不能低价竞争的，我们必须将测量设计、销售合同、生产效率、安装售后等环节仔细认真做好，这样我们才能抓住发展机会。

颁奖现场

【整木家装常见问题】

定位：当你做整木家装，就不再是木门专家了，某一个单品领域的地位就很难维持，单品上的利润也很难维持，这个时候你已经走上了定制这条艰辛的路。

设计与生产：目前市场追捧的整木家装是指全屋木制品定制，整装设计来源于历史建筑、来源于世界各地、来源于生活体验，这已注定了做整木与生产标准化是相违背的。那我们要注意平衡好生产部和工程部这些车间老大与设计部相互配合的关系。

经销商：现在做整木的经销商已不是单纯的经销商了，他们已提升为与工厂携手的服务商，他们的水平已经决定着当地的市场销售。我们需要培训好他们的洽谈量尺、方案制作、下单生产和安装售后等能力。

发言

【整木家装流行趋势】

我认为整木家装本身就是流行趋势，随着家装热潮的升温，业主对产品材质已经很了解了，健康环保已是永恒的要求，现在业主最关注的是装修风格和功能设计，例如设置暗格来收藏名表等量身定制。整合整木硬装和饰品软装是销售能力，掌控全定制整木家装和菜单式整木家装是生产实力，我认为这就是整木家装的趋势。

最后祝愿各企业“抓住市场趋势，做好企业转型，迎接新的发展机遇”