7月22日—24日，作为天津实木家具的领军企业，东方弘叶木业制品有限公司举办了其2013年度品牌提升战略最重要的活动之一——终端黄埔训练营，来自山东、山西、河北、安徽、江苏、湖北等地的东方弘叶经销商、终端店长、导购员，总共一百多人汇聚津门，共同完成此次东方弘叶的军事化训练计划。在终端黄埔训练营开营仪式上，笔者采访了天津家协副会长、东方弘叶总经理叶元温，请他谈谈企业的经营策略与发展战略。

开启品牌战略元年

据叶元温总经理介绍，天津市东方弘叶木业制品有限责任公司是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型实木家具企业。公司拥有数码控制大型设备100余台，所有产品均采用先进的木材蒸汽烘干技术;公司建立了一支高效、团结、务实、创新的管理团队，采用科学合理的管理*****别能战斗的精英之队。

秉承“高贵不贵”的产品理念

笔者了解到，东方弘叶不仅有一支精干的队伍，更打造出了在市场具有很强竞争力的实木家具产品，而且其实木家具在市场一直有“高贵不贵”的美誉。

对此，叶元温总经理表示，东方弘叶一直秉承“高贵不贵”的产品理念，所谓“高贵”，是指东方弘叶的产品从原材料到做工、款式、质量都是过硬的，都是一流的，都是精品。但产品并不贵，这主要得益于东方弘叶在企业内部进行精细化管理，尽量节省开支，把利益都让给消费者。

叶元温说：“尽管目前全国的实木家具都在涨价，但我们不会跟风，我们在企业内部实行‘板件买卖制’，即上一道工序的工人提供给下一道工序工人的板件(没做成家具的实木板材)，必须是经过他严格检查无瑕疵的，否则下一道工序的工人可以拒绝不要。这样做以来加强了工人的责任心，二来省去了检验环节和人工成本。”

“这部分节省的成本我们都让利给了消费者，让消费者享受到‘高品质、低价格’的家居享受。这也是东方弘叶‘高贵不贵’的意义所在。”叶元温强调。

产品升级与渠道扩张齐头并进

叶元温表示，公司在今年下大力气完成各系列产品的整体包装与改造工作，其中涉及全国直营系统的产品营销包装、产品和市场层级定位的匹配规划、产品的营销应用等。除了现有系列产品的改造升级，东方弘叶2013-2014年重大战略新产品：高端实木家具与高端实木定制衣柜也即将面世。

叶元温介绍，在产品与包装改造升级的同时，全国市场的合作伙伴招募计划也在加速进行。当然，在这个过程中，东方弘叶将设置严格的进入门槛，实施“优选优育”的合作原则。与快速的市场扩张速度相比，东方弘叶更看重持续的合作关系与优秀的经营理念。

可以说，“优选优育”是东方弘叶今年重要的市场战略举措。为此，公司将全面优化培训、督导、企划、跟单、销售、售后等业务支持团队，通过科学合理的机制将其凝聚成一支高效的服务链条，使东方弘叶的市场服务能力全面提升。

采访最后，叶元温总经理表示，东方弘叶希望通过自己的努力，将天津实木家具推向全国市场，也希望更多的天津实木家具企业和经销商，为天津实木家具行业的美好明天共同努力。