随着整体衣柜的发展，衣柜所选用的材料也越来越多样化，在衣柜市场里，随处可见各种材质的衣柜产品，但是很多消费者因不了解衣柜产品，而只是片面的追求所谓的实木的材料，而一些商家为了迎合消费者的这一要求，也逐渐陷入“材料”竞争的误区。

在卖场走访时发现，不少企业和过去一样，仍然喜欢把衣柜的“材质”当主要卖点。走进一家实整体衣柜店，导购员会首先介绍这是纯实木、非洲胡桃木等等来突显产品的高端，导购员介绍起内部结构、填充物时更是术语频出，让人听得摸不着头脑。

不仅导购员们喜欢把产品材质当做卖点，不少消费者在购买衣柜时，首先关心的也是产品的材质，实用性反倒是次要考虑的。“买衣柜会首先考虑实木的，因为更加环保。”不少消费者选购衣柜时往往凭感觉，简单地以材质来判定衣柜的好坏。

这种认知上的误区一方面会对消费者选购衣柜带来一定的局限性，另一方面也制约了企业的发展。对于整体衣柜来说，其实纯实木并不是好的选择，但由于一些经销商和消费者对于实木复合门的不够了解，造成了这类产品推广受到一定的影响。

买衣柜不是买材质，应首先考虑设计，设计要美观大方，功能齐全。另外，消费者应根据自己的喜好，多元化的选择衣柜，而不应该单纯地追求某种材质、为材质而买。

在现阶段，对于衣柜企业来说，应该在注重材质的同时，加强产品的设计以及功能的多元化。作为品牌，应有自己的产品特色，并将这种特色突显，以此提高品牌认知度，提高消费者对品牌的忠诚度，这才是企业长久生存发展之道。