8月13日23:05，大卫地板&建材营销研究院“增值增量”《A4终端零售手册》、《A4终端管理手册》特训营第4期圆满结营。“+”：增加产品价值；“-”：降低获客成本；“×”：提高专业水准；“÷”：消除客户顾虑。大卫史上最系统、最实用、最具价值的特训营，48小时的惊人蜕变，更精准、更落地、更标准，为大卫地板打造领先高效优质终端，增值增量！建材营销研究院副院长高级顾问陆金振老师带领项目团队再次倾心授课，以力争突破、敢于创新、学以致用的思维从心出发，无论从终端零售、还是终端管理能力，都得到了良好的训练提升。从终端成交技巧与应用、渠道客户引流与关键链接、意向客户跟踪与管理等模块进行了细致并且实用的分享。通过2天2夜的讲授与互动答疑，大卫的经销商伙伴收获颇丰，信心满满。

(图片来源：大卫地板供稿，侵删)

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董事长蒋卫发言：

感谢大家，有你们，有建材营销院的陆老师，有我们的营销团队，我是最幸福的，你们是最棒的！2020，难，每个人都难，但我们要有大卫的风采，迎难而上！我们要立足国内大循环，畅通国内国际双循环，我们坚守、我们相信！我们国家政策就是趋势，从去年开始一直提的，房住不炒，这对我们做建材的最有利，都要住的，就都要装修，我们进了一个最好的行业。城镇化、国家各种政策，都在支持我们每个人追求美好生活。针对这个大趋势，我们对自己提出要求：第一个是学习，我一直认为学习不是一件事，而是两件事，如果今天学不去用，那就不会有一点作用，只有在平时工作中拿出来，不管会多少，不管能不能完整运用，一定要勇敢地面对客户成交，做到真正增值增量，这个时候我们就是一百分。学习，学和习，改变太难，但是我相信今天在这里的所有人，都能根据时势的变化，来改变自己，顺势而为，跟着政策跑不会错，我们要改变，不能再一味的说价格，而是要谈价值！我的产品能不能更好地、超前满足客户的需求，这已经越来越重要了，我们一定要把学到的东西拿到市场上去实践，我希望大家在未来的时间里，能够在当地，牢牢地占据主导，这个一定是各位自己去争取的！公司将成为你们坚强的后盾！我相信大家一定能！我为你们点赞！

(图片来源：大卫地板供稿，侵删)

营销总监蒋震发言：

1、这是我们第四场培训，经过前面几场验证，结果是非常有效的，但是有效的前提：第一个是学好，第二个是用好。

2、培训肯定是非常辛苦，但是我觉得这是值得的，你们会发现，苦过两天后，会像蜕变一样，破茧成蝶，在市场上更加的优秀。今年通过这么多活动的开展，我们到现在为止业绩基本与去年同期持平，虽然不值得骄傲，但是我觉得不容易，在座的各位都付出了很多的艰辛。再次声明：学习是很苦的，学习是有用的，大家要做好心理准备。

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家居建材行业经过多年的经营发展，品牌竞争的模式已从渠道布局、店面资源、装修形象、产品差异、促销推广等方面的直接竞争逐步转向为终端人员能力和零售运营能力的竞争，每个企业一直在思考并推广如何把在品牌和产品上所花费的每一份精力和每一分钱，在终端能进行很好的呈现，区隔与竞品的差异化优势，并能形成规范的标准快速的进行复制，这是现阶段地板行业乃至整个建材家居行业竞争的核心关键。所以加快终端销售人员成长的速度，推动终端零售变革，扶持经销商终端运营能力提升，才是建材家居企业未来发展的方向。基于此，大卫地板&建材营销研究院强强联手打造《A4终端零售手册》，《A4终端管理手册》项目，并组织专项特训营全方位落地实操。

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在这里，你可以将自己以往实际经营中所遇到的各种难题，不懂的知识等统统抛给讲师，他们会用最专业的知识和经验来为你解决烦恼，解答难题！陆老师从销售过程的背后一一帮大家进行分析，从分析中提出一系列的解决方法，讲解销售最根本的核心思想。相信两天培训下来每个人都会收获不少知识，每个人都将有所成长！

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学习，不仅仅是一种行为，更是一种态度。导购员是品牌与消费者之间的桥梁， 品牌的建立需要一线的导购来促成，所以导购不仅要向顾客销售产品，更要销售背后的品牌。同时，一个合格的导购不仅要掌握产品知识和卖点，还要掌握企业知识、营销知识、心理学知识、公关礼仪等多方面内容。而此次的培训会议详尽的解读了大卫地板的企业文化、产品卖点、销售技巧、消费者心理等众多方面，通过此次的了解学习，再回顾之前所遇到的很多问题就迎刃而解，相信通过此次的培训可以更好地服务市场。

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学员感言：

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培训中穿插了许多互动游戏和分享，欢快的音乐带大家投入到游戏当中，每一位学员都为自己的团队荣誉而战，大家的凝聚力增强了，团队更加默契了，让大家学习起来更轻松愉悦。

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两天两夜，通过讲师讲授+互动答疑+通关考核+团队PK +氛围互动+总结分享等形式，有效而又落地。学习我们是认真的！考试我们是严肃的！

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通过短短两天时间的培训会，学员们在培训实践操作上都得到了飞速的进步，学员们不仅加深了对品牌的认识，还增强了彼此的凝聚力。培训虽已结束，但信心从未停止，他们将秉承着培训课程带来的充实能量和端正态度，为更多的消费者服务。

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(文章来源：大卫地板供稿，侵删)