主题为“首届中国地板企业家峰会暨南太湖论坛”于2014年11月23日在湖州召开。

可以说这是一次关于家居行业良性成长的“多方探讨”，也是一次关于地板产业未来走向的“深度畅谈”，但总的来说更是一次总结过去展望未来，并且充满促进意义的“行业交流大会”。

中国木材与木制品流通协会与湖州市人民政府，作为主办方诚邀了200余家优秀地板企业与上下游辅料企业的代表。他们中有许多是企业的一把手，更是操盘企业发展的掌舵人。很多代表都以切题的方式发表了演讲。

其中，大卫地板董事长蒋卫先生在会议中以“顺势而为：大家居·大梦想”为主题，从顺应时势、顺应趋势、顺应优势三个层次全面阐述了大卫大家居的发展方向与策略，引起了与会者的关注，而也正是以此次发言为契机，“大卫”自身的品牌成长轨迹、发展格局与未来战略以系统的方式逐渐展示在了与会者和行业的面前。

在大卫董事长蒋卫先生的发言中，提到了三个与“势”有关的词，那么这个“势”该如何去理解呢?时势、趋势、优势，三者之间又有着怎样的联系，对于企业的发展具有怎样的促进意义呢?大卫又是如何在发展中去诠释和驾驭“势”的这三个层次呢?

“势”关成败，不可不察

《孙子兵法》有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。通俗来讲，就是对于用兵，关乎国家命脉，需要审慎处置。如今，硝烟已经远去，而没有硝烟的战场却在蓬勃的发展之中。在当下的商业竞争里，一样有着关乎发展，不可不察的地方，那就是“势”。

“执”为掌握，“力”为内外因产生之效能。两字合并，即为“势”。

势，可以是态势，是运势，是形势，是声势，是大势，是时机造就的机遇，是自身发展积累实现量变或质变之后的崛起，更是此消彼长中的一种平衡。古往今来，无论是战场还是“商场”，凡善乘势者，常常无往不利，反之则只能令人唏嘘、扼腕叹焉。

古之曹刿有“一鼓作气，再而衰，三而竭”之说广为流传，成常胜之师基础;反者，舍半渡而击的宋襄公只能含恨兵败;今之有淘宝以“网购”筑起商业帝国从而富甲天下;反者，则有固步自封置时代潮流于不顾的诺基亚变成“历史”。

从一定的坡度上向下展开冲刺，也是对势的利用

这些正反案例，有的是经验，有的是教训，究其根本原因那是对于“势”的驾驭。这个“势”是对自身优势的掌控，也是对时势的分析，更是对趋势的把握。只有看得清，看得透，那么对“势”的了解才能更准确，如何去应对才能更明晰。从而真正在企业发展层面做到凡势者，关乎兴衰成败，不可不察，才能胜券在握，成竹在胸。

在大卫地板董事长蒋卫的主题发言中，其对“势”的描述与诠释，刚好对应了其最为核心的三个层次：优势、趋势、时势。这也正是我们讨论的关键。

所谓的“顺势而为”要的就是在三个层次的“势”中，寻找到一个平衡点，从而最大化的实现自身成长，通过对优势的发扬、对趋势的感知、对时势的分析，以达到真正意义上的乘势。当然了，这些“势”并非是被独有的，恰恰相反，其具有极大的普适性，也正因为如此，才需要更大的智慧去驾驭。说的再直白一些，那就是企业不但要顺势的眼光和技巧，更要有乘势的勇气和魄力。

自身优势，是对自我要有客观而全面的认识，懂得扬长避短，更是保持自身竞争和成长特色的支点;看清趋势，是需要有战略视野，从当下的发展中，寻找出影响未来发展的端倪，从而“未雨绸缪”;而时势，则是最为玄奥的一种，因为其蕴含于社会或时代背景之中，需要剖析很多事物的表面现象，去辨别，去探索，并以“联系”的目光来审视由一种现象引发的各种可能，并从中寻找出与自身发展有关的地方。

若要想达到最大化的运用“势”来提升自身，那么任何一点都要精准掌握，只有通过三个层次的联动与紧密衔接，以时势为坐标，以趋势为方向，以优势为推手，方能带来超过预期的结果。

乘势发展，大有可为

改革开放，富裕了国民，成就了东部地区几个发展非常成功的经济核心圈：京津唐、长三角、珠三角。而在这其中，长三角可谓占据着得天独厚的优势，他是三个核心圈的中间点，腹地广阔，气候宜人，经济活跃，基建完备，物流通达，信息顺畅，更有着上海这个中国的经济中心城市作为支撑点。连接华东南北的区位、优渥的产业集群带以及快速发展且成规模的上下游市场，这些可以说都是长三角崛起的“势”，也是企业发展的天然土壤。

大卫于此处，从木业入手，建企创牌，首先就是以“势”为指引。以对的时间，在对的地方(泛南浔地区有着完备的木制品家居制造产业集群，其中以木地板与木门为最)去做对的事情来奠定企业发展的基础，这是一种战略性选择的眼光，更是有着战略性发展的视野，因为就在大卫创牌的三年之后(2001年)中国成功入世(WTO)，一下子给国内企业的对外贸易提供了更为优越的发展条件，而这个时候大卫地板也顺应趋势，将产品远销国际市场，不但积累了技术与资金，也为企业的后续成长带来了无限可能。

顺乘市场与大环境的“势”令企业成长更加迅速

2001年至2011年的这十年，以对外贸易和基础建设的双向拉动为牵引力，中国经济进入到了史无前例的发展快车道。2003年至2011年，我国GDP年均涨幅达到10.7%，其中06年(12.7%)07年(14.2%)涨幅最大;2003年至2012年，对外贸易年均增长幅度超过21%(同期全球平均增幅10%左右);2003年至2011年，外汇储备增加了将近29000亿美元，年均增长3200亿。

这种可谓“前无古人”的时势与趋势，。城镇化率更是从2001年的37%左右提升到了2011年的51%(2013年为53%)，数亿人口迁入城镇，家居消费急剧扩张，建材品类缺口巨大，关乎家居产业的上下游市场兴旺发展。

总而言之，出现在国内的这些经济发展与市场膨胀，又是“势”的体现，所以在国内经济发展最高峰的那两年(2006-2007)，大卫果断将主要精力转移，即从国际贸易中抽身，将重点业务回归本土市场。2007年与壹基金合作，开始以品牌化运作来成就新的企业发展模式，这是因势利导，也是对顺势和乘势的演绎。在回归之时，大卫自身的转型阻力颇大，但仅仅一年之后，随着席卷全球的金融危机爆发以及国内市场的迅猛发展，令大卫顺势之举收到奇效。数年间，大卫在品牌塑造方面建树不断，影响力逐渐稳固，并不断增强。

国家“十二五规划”启动促使中国经济快速发展

2011年至2015年，国家十二五规划启动，其“扩内需、保增长、调结构、促民生”十二字纲领，“营造”了这五年里中国经济发展的时势，更带来了新的发展趋势。

扩内需，立足于创造更多的消费点，这是宏观经济的指向;调结构，使结构趋于平衡与科学，目标为扩内需服务，即挖掘更多的新的市场“缺口”，使总体经济进入持续、健康、稳定的发展阶段。从而达到惠及民生，促进民生的作用。最终令总体经济保持增长势头。

正是因为这样的规划出现，才令“集成化”、“一体化”、“信息化”有了更大的发展空间。

所以大卫开始了乘势的新阶段：2011年，大卫整合了完备的产业链条，随后重新调研市场，基于自身优势，来规划产品体系与分布结构，扩大创新力度，营造新的企业发展点。2012年，作为重要战略转型的一个核心步骤，大卫·阿玛蒂木门正式上线;2013年，大卫大美大家居战略启动，这时，大卫迎来一个全新品牌成长期：以地板、木门、木饰面、楼梯、衣柜、酒窖、橱柜和定制家居为主营业务的家居集团走上了历史舞台。

大卫整木家居产品

大卫大家居战略启动仪式

以上关于大卫的发展与转型，也都是“势”的体现，那是关于自身的优势，经过时势与趋势的磨砺与沉淀，然后再以优势来更好的顺应时势和趋势，从而达到反哺的目标，是较为理想的“三势归一”。

现实告诉我们，凡是进入到平稳发展阶段的时期，企业的战略中心应该以更为全面、更有深度的参与市场竞争，以更多的市场接触面和细化的市场层次，来重新凝聚企业的发展新动力。大卫以地板发迹，以大家居作为乘势的契机，以紧扣时势脉搏、瞄准趋势前沿、发挥自身优势为指导思想，在不断的乘势中，成功的实现了大踏步、多层次的发展跨越。

总结：在主题演讲中，大卫地板董事长蒋卫的“三势”论点，是具有一种建设性，并且是具有“普适”价值的企业发展战略。为何这样理解?时势与趋势，是外因，更是诸多行业与企业所共同面对的。这些是平等的，更是公开的，没有偏向谁，更没有侧重谁。若说有不同，那就是对于所见者和所闻者，他们的所见所闻是否可以剖析本源、去伪存真、发现脉络，从而成就大有可为的发展趋势。即便是在以后，懂得“乘势”或顺势，那么离成功也就不远了。这是大卫这些年来发现和总结的发展智慧，如今以系统化的方式提出，不但是想与同行乃至泛家居企业共勉，也是希望未来会有更多乘势英雄，为行业的发展壮大贡献力量。