11月8日下午，达实智能与机构投资者面对面交流活动在公司报告厅举行公司董事长刘磅，副总裁、董事会秘书林雨斌，董事、副总裁吕枫参加本次活动。来自全国的机构投资者华克投资、华安证券、国泰君安证券、长城证券、国信证券、招商证券等22家机构投资者现场参与公司交流。

(图片来源：达实智能家居公众号，侵删)

机构投资者们首先参观了达实智能智慧城市展厅及达实大厦体验中心，对公司有了更加直观、全面的认知。随后，林雨斌先生就公司发展概况、智慧医疗业务、传统智能化业务等内容进行了重点介绍。此外，公司领导与机构代表就达实智能发展战略、投资前景和价值、智慧医疗业务定位和发展、＊＊＊＊布局、达实大厦等方面进行了充分交流。

现场自由问答环节

问：请问公司的投资前景和投资价值，并购项目后的内部整合情况以及股价徘徊的原因。

刘磅：基于经营层面，首先从成长性来看，公司净利润在过去7年复合增长38.7%，且净利润率逐年提升。很多公司在业务扩大的过程中会伴随着利润率的下降，但达实是一直在上升的。

达实的行业归属是计算机软件和信息技术服务业。公司1995年创业，第一个十年（1995-2005）是把计算机应用在工业自动化，包括冶金、化工、电力、建筑等；第二个十年（2005-2015）是将计算机应用聚焦在建筑领域，包括商业建筑、公共建筑、轨道交通、医院建筑等，加以业态升级，在每个细分领域都跑在前端。

三年前，基于投资拉动经济趋缓的宏观背景下，公司拟定战略定位，往医院建筑加以聚焦，将计算机应用到医院领域，做到医疗智慧化，公司23年整个发展路径是一个越做越精的过程。2017年，智慧医疗相关营收占总营收三分之一，却创造了接近二分之一的利润。

林雨斌：资本市场层面对于股价表现，首先是市场、投资者的风险偏好，当前市场属于存量博弈的市场，资金抱团，投向难以确定，很多中小公司都存在这种问题。另一方面，公司对医疗业务的投入和聚焦需要一个认知和认可的过程。所以股价波动的原因一个是外部环境，一个是我们所处的发展阶段。资本市场像潮汐一样，潮起潮落，企业最终靠竞争力和业绩，让市场去定价。

问：请问公司应收账款多，周转率下降，有无加强催收或者改善现金流的措施？

林雨斌：大的宏观环境下，很多公司的整个周转率都在下降。一是外部大环境的原因，去杠杆背景下市场资金紧张。二是管理的侧重点和反馈的及时性不够。公司对各个业务单元都下了回款的指标，第四季度预期会改善很多。

问：久信医疗已完成3年对赌，是否存在整合问题？对未来的发展怎么看？

刘磅：久信医疗已经顺利完成了3年的对赌目标，也实现了团队的平稳移交，包括管理权的顺利交接，可以肯定的说久信的收购是很成功的，公司对其持续稳健成长充满信心。达实智能上市之后8年进行了多次收并购，前面5年练就了并购整合的经验，现在已具备了整合能力：包括价值观的导入，组织人员的派遣和安排，战略的协同，流程的统一，使得这个项目成为并购方面很成功的案例。

问：智慧医疗业务的定位是怎么样的，相关业务是持续提升还是保持现有占比？除了久信医疗，其他是母体公司在做，未来是否有个高速的增长？

刘磅：未来肯定会持续增长。目前智慧医疗订单增长的幅度大于整体公司的增长幅度，净利润率的增长也大于公司平均的增长，大的合约将会在明后年进行结算。久信医疗是我们整体解决方案的一个核心要素，其在全国三甲医院的客户积累全国第一位，同时母公司的解决方案也给其输送了很多订单，形成战略协同。

母公司两个业务板块，一块借助新建医院提供整体医院的解决方案保持高速增长，比如深圳新建医院市场超过500亿，另外一块医疗大数据业务，做区域医疗大数据的建设和运营服务，以确保在投资拉动经济趋缓的情况下，继续保持高速增长。

问：公司在区域方面有没有聚焦？会不会借助＊＊＊＊的发展机遇扩展北方市场？

吕枫：达实智能有两大根据地，一是深圳总部，立足粤港澳大湾区；二是雄安北方总部，辐射北方的京津冀市场。达实智能是首批48家入驻雄安的企业之一，也是第一家登记入驻的民营企业。公司在雄安有很多个第一：第一个展示中心，第一家登记注册的民营企业，获得第一个软件著作版权，承接雄安第一个大型建筑项目——雄安市民中心等。

＊＊＊＊有三大定位：大工地、大实验室（建立中国城市化解决方案）、大展厅（向全世界展示）。达实智能在雄安做了智慧城市展示中心，建立了解决方案研发中心以及技术服务中心，承接了雄安市民中心的项目。

雄安致力于打造数字孪生城市，一个是物理城市，一个是数字城市，数字城市的建设正是达实智能基于物联网技术可以施展的舞台。雄安领导要求雄安地区所有医疗数据都是互通互联的，雄安人口规划300-400万人之间，淮南项目也是这个体量，我们在淮南的尝试也为我们在雄安的业务开展做了铺垫。公司将借助雄安光环，慢慢推动京津冀业务的开展。

问：关于达实新大厦给公司带来的收益？

刘磅：达实大厦为公司新建总部大楼，位于深圳市南山区高新技术产业园内，地理位置十分优越。除了满足达实智能管理中心、营销中心、研发中心、培训展示中心及运营中心等功能外，同时为国内外的企业提供交流平台，给市场带来参考，树立标杆。

目前许多房地产商过来参观、考察、学习，达实大厦慢慢成为网红楼。通过技术运用，能实时监控大厦的能源消耗及设备使用情况，为物联网项目的实施提供了展示的渠道。同时达实大厦每年获得租金收入也很可观，大厦预计2019年投入使用。

(图片来源：达实智能家居公众号，侵删)

在交流的过程中，投资者充分了解到达实智能的战略布局和现阶段发展情况，并对公司未来发展愿景表示了浓厚的兴趣。本次交流活动不仅加大了达实智能发展战略的宣传力度，提升了公司在资本市场的活跃度，也加深了投资机构对公司的了解，有利于构建互信共赢的投资者关系。

自2010年上市以来，达实智能不断优化、拓宽与投资者沟通的渠道和形式，如加强自愿性信息披露作为强制性信息披露的补充和深化；主动安排公司推介、上门调研等；积极利用多媒体软件管理优化投资者关系等；将每月8号设置为公司例行投资者关系活动日；等等。

我们希望，通过零距离的互动交流，使投资者对达实智能的发展有了更清晰理性的认识，进一步增强投资达实智能的信心和决心，让信息更加阳光透明。

(文章来源：达实智能家居公众号，侵删)