2021年是家居行业暗流涌动的一年，市场供需两端在疫情、原材料涨价的大环境下商业形势进行了持续性变化。

下文盘点了2022年整装行业的六大趋势，供各位行业从业者投资决策：

1.

房地产需求端变化重大

2022年，整装市场挑战依旧，一方面，是房地产市场的调控持续，另一方面是人口红利的压缩，尽管二孩、三孩政策出台，对泛家居市场的释放带来一定利好，但真正享受到下一轮的人口红利，至少需要十年、乃至二十年的酝酿期。同时家居企业的业绩还面临着国内外经济形势、能源供应紧张、原材料涨价等多重挑战。

面对这一转变，家装家居企业的经营者需要抛弃一些旧思维，例如“向工程单要增长”的依赖性思维、“要数量不要质量”的粗放式发展思维。更侧重于打磨扎实产品与服务，为增长增加后劲。企业的渠道和产品战略或需再次定位及调整布局，如大宗采购以外的线下零售、平台电商、直播电商等渠道的权重可能会再次纳入企业战略中。

2.

“一站式购齐”成为主流

在消费升级的大趋势下，快捷高效、健康环保、高性价比、时尚美观成为越来越多整装用户的需求，定装修、挑建材、买家具、购软装，传统繁琐的家居消费链条被打破。

洞察新一代消费者对美好家居生活的需求，从解决单一需求、局部需求进一步升级转型到解决整体空间需求的“一站式购齐”超级大店模式正在遍地开花，集合了“品牌家居+场景搭建+定制设计+产业整合”等板块，持续打造了全新的一站式家居生活新体验。

2021年头部定制企业陆续推出了“定制+成品”的一站式套餐，消费者购买一个套餐后即可实现拎包入住。这既响应消费者的呼声，也是企业竞争的必然结果。2022年，行业的参与者会越来越多，但这一战场并不容易涉足。由于地价引流的需要，这类套餐的定价偏低，严重考验家居企业的成本把控能力。

这种能力包括两个方面：一是供应链这种硬实力，包括生产、渠道、安装、售后等；二是软实力，包括资源、设计、服务、人才、文化等。

只有两者兼备的家居企业，才能打造出有竞争力的套餐产品，参与市场争夺。而当消费者的大部分软装需求被这一类套餐产品截流后，分配给其他市场竞争者的份额便所剩无几。是设法跟上，还是保守不变？这个问题，对于决策者来说已是迫在眉睫。

(图片来源：大亚人板材公众号，侵删)

3.

装修渠道的重要性日趋凸显

近一年来，无论是经营主辅材还是家具的经营者，在传统的销售渠道上都面临着不小的下行压力，唯独装修渠道一枝独秀，表现亮眼。

以某头部定制品牌为例，该企业在2021年的业绩增长极为迅速。但其增长动力并不是来源于传统经销商渠道，而是依靠与装企合作开拓的整装渠道，且该渠道营收占总体营收的占比在逐年翻倍增长中。

这一切的背后，是消费需求的变更。随着90后、00后正在成为家装家居行业的主要消费群体，以往曾是主流的散乱无序、需要大量妥协的单渠道市场，正在为“一站式整合”的场景式产品与服务让路。很多家装消费者不再像以前那样跑建材市场，而是在一家装企完成所有购买行为。

这就意味着，以“整装”为代表的装修渠道，已成为家居建材企业的一个重要销售入口。谁更早抓住这个入口，谁就能跑到同行的前面，保持持续增长的动力。

(图片来源：大亚人板材公众号，侵删)

4.

“智能制造”助力转型升级

2021年，定制家居行业的“智能制造”浪潮不断加速，响应着《中国制造2025蓝皮书》的规划。

圣象的整装策略为：“圣象整装设计+数字化技术+大圣小象安装服务平台+柜门墙一体化”（地板+护墙+木门+柜类+软装的五大供应链组合），剑指“亿万智装市场”。

除此之外，HOMKOO整装云、欧派家居等其他企业也陆续投入智能化工厂的建设之中，不断推动工业4.0时代的全面来临。

(图片来源：大亚人板材公众号，侵删)

5.

巨头持续入场

2021年，家装领域的股权投资仍然保持了较高的活跃度，除了高瓴、软银等机构加码投资外，阿里、京东、小米等企业通过与家装家居巨头企业达成战略合作等多种形式，越来越深度地参与到这一赛道中。

这一年，京东集团就斥资约12亿元战略投资尚品宅配集团，在流量、供应链、线下门店经营等方面展开深度合作。

资本的涌入，使家装行业持续迎来大浪淘沙，头部企业越来越壮大，必然促使市场集中度持续提升，让“大行业、小企业”的固有格局出现松动。

与此同时，家居建材行业的大企业也在体量上保持快速增长，乃至出现了一波“上市潮”。

这就意味着，家装与家居两大行业的市场集中度都在提升，头部企业和腰部、尾部企业的差距正在拉大。

(图片来源：大亚人板材公众号，侵删)

未来可期

跨界整装的家居企业其实背负数字化转型和新产业布局的双重任务，要解决好整装复杂的交付，数字化既是所有企业的必经路径，又是不可或缺的业务重构能力，是这些企业推动整装落地的重要抓手。

企业只有各个环节从前端设计到后端生产都完成数字化改造，才能从根本上提高行业运作效率，提升用户体验，实现产业进化。

真正的整装时代，需要稳定的交付效果，将装修变成产品进行销售。消费者与单品间的联系减弱，整装成为品牌，而这又是一段漫长的模式转型和品牌构建之路。

(文章来源：大亚人板材公众号，侵删)