11月22日，乾庄董事长汪建卫/副总经理王俊参加了《先锋派》的采访。在交流中还原中国软装最真实的行业现状，纵观刺绣典范乾庄的企业发展脉络。

遇山开路，遇水搭桥

乾庄12年来，一直在刺绣领域精耕细作，遇山开路，遇水搭桥，成就乾庄独幅刺绣的全胜时代。节目上，汪建卫直言将始终坚守乾庄传承刺绣文化的使命，开创“刺绣+”新蓝海；让刺绣走出家居，融入生活。乾庄新时代，正逐现曙光，一往无前。

引领而为先锋

汪建卫认为，首先能够在行业里面带对路，为跟随者找到对的方向。其次在产品上面做到引领，把握好产品风格走向。王俊认为乾庄目前正处于遇山开路，遇水搭桥的状态；先锋就应该行动力强，具备先导性，奉行实践出真知。乾庄在刺绣这条道路上，依然会以此状态不停拼杀。“无论企业多大多强，都不能忘却先锋意识，乾庄一直在稳步前行中。”

(图片来源：乾庄艺术软装公众号，侵删)

理性市场，理性定位

采访中汪建卫表明了立场，乾庄的产品一向面对小众的中高端市场，从未打算将产品低价销售，拉低品牌定位。坚决不蹚低价竞争的浑水，只会努力提升产品的格调、价值、艺术感。王俊强调，让适合的人在适合的岗位做适合的事，将组织架构细分定义好每个岗位的职责，同时不断反思、复盘；始终以刺绣为中心，将刺绣做到极致，方为乾庄的核心竞争力。

源于刺绣，终于刺绣+

工艺=酒香，营销=吆喝。产品再好，如果深居大院，也无人问津；吆喝再响，如果败絮其中，也惨淡收场。王俊认为，酒香和吆喝，与其平衡二者，倒不如相互竞争。内部而言，产品研发部门与营销部门互相竞争，各自体现该有的实力与价值。到底是酒更香还是吆喝更响，让两部门良性竞争，一较高下。外部而言，酒香与吆喝，缺一不可；汪建卫表示，乾庄已经做好大方向的定位——刺绣生活。将“刺绣”融入生活中的方方面面，展现生活更好的质感。

在急湍的市场保持变化，才能在消费转型的风口抓住契机，保持引领。个性化定制需要创新标准化的整套系统，刺绣也需要更广阔的市场去重新定义，深度融合并打通。乾庄将迎接自己的新征程！

(文章来源：乾庄艺术软装公众号，侵删)