浙江科恩电器，全品类厨电专业质造。

终端市场是决胜地，谁掌控终端谁就是赢家。科恩厨房电器全国设有2100多家专卖店，科恩总部花重金开设育商学院，定期组织开展联动、促销活动及培训活动，以全新的思路带领全国经销商取得了优秀的成绩。笔者近日走访了多位科恩电器经销商，探索并分享科恩品牌终端运营的操作模式以及营销新思路，希望能借此机会传递给广大经销商，让品牌推广之路有所裨益，突显科恩品牌优势，今天我们走进科恩湖南郴州经销商黄旭林，分享他的经营之道。

牵手科恩电器，走品牌之路

黄总2016年3月牵手科恩厨房电器至今，通过2年多的用心运营，科恩品牌在当地的知名度由最初的名不见经传，到现如今倍受消费者的青睐与认可。一切的成果都与黄总当初的选择和后期的努力密不可分。对于品牌黄总坦言：“刚接触厨电行业时，对品牌的了解也不多，但随着人们的生活水平不断提高，品牌意识增强，我们想要做好市场，就必须要走品牌化发展的路线。”关于当初为何选择加盟科恩，黄总说道：“选品牌就如同找对象，只有适合自己的才是最好的。科恩在厨电行业内有一定的品牌基础，强劲的产品研发与生产实力，确保了品质与供货链。这些条件，让我们对操作科恩品牌很有信心。”

完善渠道建设，增强抗风险力

品牌建设不是一朝一夕的事。黄总在接受采访时说道：“做好一个品牌，必须完善渠道建设，才能增强其抗风险能力。”目前，郴州科恩主要以批发为主，零售、家装、分销等为辅。黄总分析到：“单渠道操作的品牌，在市场上的抗风险性差。现在我们的批发渠道是强势，但做市场的人，一定要有居安思危的意识。所以我们始终在加强多样化渠道的建设，以增强品牌的综合竞争力。”

立足消费市场，促销引爆热点　　

终端市场促销常态化现象，已经让许多经销商和消费者变得麻木厌倦。但黄总面对这一情况，却有着与众不同的看法，他表示：“终端活动给了品牌在消费者中一个‘漏脸’的机会，借助促销活动提升品牌知名度。”所谓的“漏脸”就是宣传品牌，为品牌做推广。与多数人不同的是，黄总认为一场终端活动能对品牌起到一定的宣传作用，那么就是有价值有意义的。品牌知名度越广，也就意味着你的潜在消费市场越大，而并非只是关注眼前的利益。

加强团队建设，拼出更好未来

团队建设的好坏，象征着一家店铺后继发展是否有实力，也是凝聚力和战斗力的充分体现。黄总强调：“团队作战，才能事半功倍。”尤其是凝聚力强、配合度高、思想活跃富有创造力和激情的团队。市场竞争越激烈，团队作战的优势就越突出，如何加强团队凝聚力、协作力，提高团队的积极主动性，增强主动服务的思想，是当下团队建设的主要工作。

“尽管市场形式很严峻，但大家共同面对，找准自己的定位，找准突破口，结合自身的优势，相信市场还有很大的上升空间。”黄总信心满满的说到。市场其实没有萎缩，只是给分流了。市场不好做的时候，更要以乐观积极的心态，坚定不移的信念，与时俱进的思维去操作当下市场。