固始金泉建材有限公司冯金泉，晨阳水漆信阳市新大商，已从事涂料行业25年。冯金泉带领信阳团队紧跟公司步伐，积极响应公司战略转型，在公司领导、大区、省区及商务的帮助下，埋头苦干，深耕渠道，在区域市场取得了不俗的成绩。突击年，冯金泉的目标是突击销量再翻倍。

晨阳植润儿童水漆

“货没到就预定！我做涂料这么多年，还是第一次遇到！”冯金泉说：“晨阳植润儿童水漆萃取植物精华，通过了美国农业部生物基认证、法国VOC检测A+级环保认证，生物基C14含量34%，能够高效净化空气中的甲醛等有害物质。晨阳植润儿童水漆上市以来，受到了消费者的广泛关注，货还没到，就有不少人开始排队预定了。”

召开市场形势分析会

记者了解到，晨阳植润儿童水漆、晨阳2KPU水性木器漆、晨阳高端地坪水漆等产品在市场上销售十分火爆。在冯金泉的水漆店面，每日前来购买水漆的消费者络绎不绝。

豫南商务郭攀告诉记者，面对公司战略转型，冯金泉团队做到了四个建立：一、建立完善的外围销售机制，组织专人在信阳地区进行市场开发和维护工作，有效的帮扶二级经销商；二、组建专业的店内销售机制，设专业导购、推广员、专业调色师、专业售后服务员；三、建立店面整改机制，把陈列效果做到极致；四、建立健全人员管理制度，市场操作制度，奖惩制度等。

2KPU产品推广会

冯金泉说：“突击年，信阳区域大力推广晨阳植润儿童水漆、2KPU水性木器漆等优势产品，进一步深耕市场渠道。4月初，信阳地区开始专人负责晨阳高端产品的推广，建立高端水漆销售奖励机制，逐个分销逐个县城培训，达到了每个县城至少培养15个以上核心水漆师傅。”

豫南商务郭攀介绍说，通过施工全程指导和客户零风险的施工服务等一系列方法，彻底改变了之前经销商不了解，不敢卖，漆工不会做，做不好的一些现象，在短短一个半月内，将1000套高端水漆销售一空，同时，又进货1800套高端水漆，给信阳地区高端水漆的推广注入了一针强心剂！

召开晨阳水漆产品推广会

谈起大商帮扶，冯金泉说，公司培训的课程很接地气，符合目前市场的发展需求，使我们学到了很多实操性很强的专业知识。这次培训，也让我们知道以后怎样去做市场，怎样去做规划方案，使团队整体综合素质得到了很大提升。

交谈中，冯金泉谈起了他的“三条腿”战略，即：第一条腿走批发大流通产品路线，外围销售团队做到认真开发自营市场，同时帮扶二级批发商做好大流通产品销售和网点开发工作；第二条腿走专业渠道产品销售路线，利用公司专业渠道产品和价格优势，占领装饰公司和工长的市场份额；第三条腿走店面高端零售产品，有专业的导购、技术及售后人员，服务好业主，达到知名度和美誉度双赢的局面。

店在变：洋品牌转型下的晨阳水漆体验馆

据悉，经过多年对水漆的深耕，冯金泉拥有完备的销售服务团队，具备售前、售中及售后24小时服务能力。现拥有专卖店及体验馆近30家，放心店200余家，会员漆工200余人。2019年，冯金泉还准备突击开发10家装饰公司。

“水漆是传统溶剂型油漆的更新换代产品，能从生产源头和应用终端极大地减少VOCS排放。近年来，在信阳涂料市场，越来越多的洋品牌油漆店都置换成为了水漆店，水漆已经成为了市场主流。”冯金泉说，在国家大的政策背景下，21年坚守环保信仰的晨阳水漆一定是未来涂料市场的霸主。作为水漆经销商，我们要把握住这大好的机遇，紧跟公司步伐，埋头苦干，为公司交上一份合格的市场答卷。

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