如何给客户“下蛊”？6月21日，超人厨卫全国营销总监兼超人商学院执行院长罗健亲授“罗氏十绝”终端导购技巧，开启第七届终端技能特训——信息化特战营第一课。除了“罗氏十绝”导购技巧外，罗健院长还分享了“5大免费信息截流法”和“2大智慧引流维护法”，以“罗氏十绝+5大免费信息截流+2大智慧引流维护”赋能线下，全力打造百万单店。超人商学院副主任林小龙以PK式辩论的方法，为大家进行了主推产品核心卖点的讲解培训。

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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以“罗氏十绝” 系统打造终端导购销售技能

“罗氏十绝”是罗健院长结合自身二十年营销实战经验总结出来的，曾让上千销售从业者受益。课程中，罗院长从如何引导客户购买产品、如何向客户展示产品、如何体现自己的导购专业性等方面为大家总结了终端导购时的十大技巧。

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罗院长表示，“罗氏十绝”之所以有用，是因为它总结了终端导购在实际销售过程中遇到的所有难题，并逐一破解。授课过程中，罗健院长通过理论讲解与案例分析等方法向大家一一解说，并通过课堂互动带领学员一起将学习成果转化为实践技能。

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“2017年我加入超人，并参加了当年的首届全国特训，那年我的销售总额接近100万。但之后的两届特训我没有再来参加，店面的业绩随之在慢慢地走下坡路。我觉得原因很简单，学习需要持续不断，我被一时的胜利蒙蔽了，自以为不用学习了，这就是给我的教训，今年我带着我的店长一起参加这次特训，就是要重新从一个学员做起。‘罗氏十绝’我们之前也接触过，但我觉得罗氏十绝是一套方法，需要不断举一反三、融会贯通地去应用的，经过罗院长今天的讲课，我觉得我对‘罗氏十绝’有了更深入的理解，这给了我很大的信心。”来自第二组的学员黄燕在“罗氏十绝”课后心得分享环节中表示，在当下的市场，学以致用、持续学习，才能真正做好销售。

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第二组学员 黄燕

第十二组学员史喜乐是今年加入超人团队的销售新兵，他表示，之前做销售的时候，自己完全没有一个系统的规律可循，很多时候都是自己在盲目探索，听完今天罗院长的“罗氏十绝”，他觉得这正是他一直以来想要的，他认为“罗氏十绝”从各个层面解决了销售中遇到的问题，是为每位学员量身打造的系统性终端销售技能。

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第十二组学员 史喜乐

随后，罗健院长还给大家分享了“5大免费信息截流法”和“2大智慧引流维护法”的理论部分。罗健院长强调，客户在哪，我们的战场就在哪，客户无处不在，我们就要无处不在，而“5大免费信息截流法”和“2大智慧引流维护法”正是以互联网思维、互联网工具为手段，通过给客户“下蛊”，将线上、线＊＊量精准导向门店。

根据课程安排，“5大免费信息截流法”和“2大智慧引流维护法”的实战部分，将由新零售部部长李文恒给大家进行更详尽的实操讲解与培训，除此之外，李部长还会给大家带来京东帮操作、智慧门店操作、微信推广和抖音推广等实操培训。

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“想要卖出产品、提高店面销量，首先就要充分地了解产品。上午罗院长讲的‘罗氏十绝’就包括了对产品功能的演示与对比，如果连产品都介绍不好，又怎能让你的顾客信任你呢？”在晚上的产品培训课中，超人商学院副主任林小龙向大家详细讲解了超人主推产品的核心卖点功能，并通过实物展示和竞品PK的方式让大家更充分地了解超人产品的差异化优势。正如林主任所说，产品功能培训的目的在于让学员能掌握每款产品的核心功能，条理清晰地向客户介绍超人的产品，了解每一款产品的卖点和优势，并能熟练地向客户演示超人产品，从而达到提高销量的最终目的。

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虽然每天的课程从早上8点一直持续到晚上23点，但是每位学员都能以充沛的精力和高涨的激情投入到每一门课程中。不仅如此，即便是在课间短暂的休息时间，在助教和各组组长的组织下，大家纷纷围坐一起，积极分享心得。罗子健董事长一直强调，超人要做一个学习型、教导型、人文型的企业，两天下来，这一点在超人商学院每位学员身上得到了充分体现。相信通过此次特训，每位学员都将把自身所学带回到各自区域、各自的终端，在疫情反复、市场萧条、竞争激励的形势下，再创超人奇迹！

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(文章来源：超人集成灶公众号，侵删)