2019年9月2日晚，超人营销总监、商学院院长罗健携手厦门百万单店代表卢宜宗，在厦门超人专卖店永乐思文店通过抖音及优因云视频现场直播“活用道具促成交“课程，卢总亲授终端销售技巧、分享销售心得。

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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厦门超人掌柜卢宜宗，从事家电零售行业达26年，运营超人品牌19年，长期与国美苏宁里的导购员(零售高手)过招，可以说是在高手面前抢饭吃。据了解，888系列的灶具上市之初，在全国的销量并不理想，但其中有30%的销量是由卢总一个店贡献的！营销总监罗健表示，他在走访市场时，发现卢总之所以能独自撑起888系列燃气灶30%销量的秘诀就是活用分火器演示道具，于是通过商学院培训全国普及，如今888系列燃气灶已居为公司单类销量冠军。同时，正因为卢总善于发现产品的特点，善于借用演示道具来说服消费者，卢总曾创下月销30万、日销7万纪录，至今还未有人突破。

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

已经使用了26年的超人猛火节能灶

厦门超人专卖店永乐思文店镇店之宝

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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厦门超人永乐思文专卖店，位于厦门市区的正中心东方明珠广场，单店租就要好几万一个月。一直以来，厨卫电器对房地产的依附程度极高，用“寄生”来形容都不过分。但是厦门超人永乐思文专卖店周边从5年前起，就没有新建小区、新楼盘，而且所处位置每天面临苏宁、国美里多家一、二线品牌强大竞争压力和隔壁同行三四线、杂牌的低价搅局。罗总监在直播中坦言，虽然他从导购员一步一步走到今天，面临这样的恶劣环境都不禁要冒冷汗，但卢总不急不慌，通过自己耐心的耕耘，对客户的精心服务，对产品的细心研究，以及对演示道具的充分开发，月销量始终保持在20-30万。

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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直播中，卢总以888A系列灶具的销售演练为基础，耐心分享了他的销售秘诀。分火器的对比演示、防水测试、纳米硅胶实物体验等等，卢总的道具演示并不仅仅是走过程，而是耐心给用户解释其中的原理和优势，每一项销售细节。除了实物道具，卢总还会充分利用网络推广成果展示做品牌背书。更值得一提的是，他偶然中发现一位用户家里有一台26年前生产的超人燃气灶，他当场将这台灶具买了下来，摆放在店里。如今，这台26年前的老款超人灶已成了镇店之宝。一有用户进店，他都要展示给用户看，同时还会跟用户分享这台灶的故事。卢总对道具的开发非常用心，也非常有创意。为了演示超人油烟机采用的塑封电机的防水功能，卢总在演示水缸里养起了金鱼。卢总称，这不但能够证明超人油烟机采用的电机防水，同时还不会漏电，一特多用，更有说服力。

“高手往往就是把一招练到极致。”超人营销总监、商学院院长罗健在直播中总结到三点关键要素：第一，是三个自信，对产品的自信、对品牌的自信、对自己的自信；第二，是利用智慧门店及微信智推的营销活动对老用户的进行维护，提升售后服务质量，第三，是道具的活用，通过“三觉（视觉、触觉、听觉）”增加客户信任度，充分利用公司给予的每一项资源。而卢总也坦言，自己经营这家店已将近20年，他早已不再把这当作工作，而当作了一种生活，当作了一种享受。所以他对店里的每一款产品都充满了感情，对如何将这款产品介绍给用户也充满了乐趣。罗健总监最后总结，乐趣和信心，才是卢总最好的”演示道具“。

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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为了表示感谢卢总分享的“888系列灶具分火器演示道具及使用方法”，使得888系列灶具成为品类的销售冠军，让全国所有超人代理商、分销商受益。 超人营销总监、商学院院长罗健在直播现场授予“锦囊妙计”的荣誉证书，并奖励现金1000元，以资鼓励！罗总监还表示，超人将成立“锦囊妙计”奖，对积极提出销售技巧的家人们给予嘉奖，希望更多的家人都能出谋划策，提出更多的销售方法供全国的家人们分享！

(文章来源：超人集成灶公众号，侵删)