5月9日至12日，根据课程安排，全体学员将深入到柳州各镇区，展开为期4天的招商实战演练，并采取小组间相互PK奖惩机制，分数低的组PK分数高的组；每组当天完认筹的数量，可根据当天的奖励分数进行加分，最终得分以成功认筹客户成交的金额为准，成交金额越高，加分越多。

(图片来源：超人电器官网，侵删)

林老师强调，超人商学院的培训最大的特点在于，所有理论是为实践而准备的，所有课程是为了落地而开设的，只要消化了理论知识，大胆运用到实践中去，就能获得成功，就能成为一名合格的业务员。

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据数据显示，招商实战演练第一天，总认筹数量达36家，其中排名第一的第六组认筹数量已达9家。有学员透露，在邀约认筹过程中遇到已使用超人灶具10年的老客户，因为信任超人的品牌质量和口碑，立即参与认筹。

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第一组学员心得

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今天招商实战让我们感觉到，大家分组行动互相配合很重要。今天第一站到达大塘镇，经过沟通客户对我们产品很认可，但是就是不认筹，也保证会议来参加，可能处于对我们的不信任，后期跑了几个乡镇也出现了这种情况，原因我们不是本地人，并且柳州地区的＊＊比较多，上当受骗的人也比较多，所以客户防备心里很重。我们总结以后，准备明天开始分组行动，我们12个人分为四组，每组3人。各自负责一条街扫盲，如果遇到有意向的客户但是就是不认筹的，我们准备沟通完毕后先把客户微信加上然后拉到我们未来家人群，通过群里其他组认筹的客户信息来感染他，然后把客户信息发到我们一组群里，让其他小组再过来跟进沟通一下，这样会让客户感觉，第一群里有很多人认筹，这个团队很多人，第三，我们在把其他认筹的信息点对点发给这个客户，这样客户就增加了对我们的信任度，慢慢感染他，然后在认筹。

第二组学员心得

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下市场实战演练的第一天，因为没有规划，所以刚开始的时候工作开展起来非常乱，效率特别低，整个团队越想做好，就越做不好。后来我们及时调整，及时规划，情况才开始出现好转。

第三组学员心得

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此次招商三组是负责在柳州融水区域寻找县城及各乡镇的客户。赶得战区时，其他盟队已开始认筹。三组13个人，开始乱了阵脚，大家都拿着资料单页，只要见到关于建材的店面就前去拜访。由于没有规划，安排好小组工作配合，导致了前面一个人刚进去拜访完客户，后面陆续又有组员前去。这样有利也有弊，利在于体现了公司团队的实力，弊在于时间的损耗，没有效率。在与客户沟通交流中，无形中增加了压力，这样效果就不大理想。

在后面小组聚在一起时，我们开始慢慢调整，寻找解决问题的方法。不断的沟通交流，每个人给出意见，策略。完后按照计划开展工作，我们也开始了意向客户的认筹。

今天最大的感触就是，在遇到问题的时候，要寻找解决问题的方法。只有在不同的环境，不断完善团队，对团队进行调整。经过会议，商讨出最好的方案，落地执行，就会有条不乱，全面推进招商工作的效率和效益。

第四组学员心得

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今天小组首战市场令人激动人心，在车上的时间，大家一直在重复着回想培训时各位导师所讲的沟通技巧并互相交流演练！但经过一天的检验，总结问题有二：

1.没有制定好符合情况的路线，导致在走访市场的时间上，效率上都大打折扣，没有在紧迫的时间内完成任务！

2.到达目的地却没有找到正确的方法去寻找客户门店，因为乡镇上的门店比较分散，应该先跟随车辆环绕一圈了解了地形，再针对店面位置设计好走访顺序，才能保证时间的充分利用以及能够保证市场彻底走完不会遗漏。

但通过今天一天的过程，大家不轻言放弃的斗志还是让我觉得非常好的一点。因为小组目标还未完成的时候，时间已经到达7点40分，可我们依然还在坚持着走街串巷寻找还未关门的客户，当时大家的脸虽然是疲惫的，但我们的眼神都是坚定的！最终我们通过电话沟通把一家已经关门的老板，为我们重新打开了店门且通过深刻的讲解完成了认筹目标！

工作还需要更细致化的落实，不断吸取经验完善团队完成目标！只有在团队越艰难的时候，团队才会越来越有魅力！

第四组坚持目标继续加油！！

第五组学员心得

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今天出发到柳州进行实战演练，第一感觉说实话很不适应，且困难重重！毕竟理论跟实践还是有一定的差距的。主要原因在于缺乏跟客户交流的技巧与经验，毕竟我们要做的就是在最短的时间内取信客户，达成共鸣。这一点需要不断的加强，同时得注意修饰自己的销售用语跟气场。认清的一点是不能光为了认筹而认筹，戳中客户的敏感点、需求点，那么才能更好的开展沟通工作。一次沟通，目的是为了达成合作，但过程中所需要的耐心与收获的成长，足以让我觉得不虚此行。

第六组学员心得

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今天主要下市场走访石龙镇、二塘镇、黄茆镇以及武萱县拜访邀约认筹客户，通过整个团队的共同努力共认筹9家，团队第一次一起配合，早上刚开始时还是很乱，面对同一个客户，都再说都在讲，更没有重点，导致客户听得懵懵懂懂的，通过一早上的磨合以及我们的从新调整分配，效果开始好转。

(文章来源：超人电器官网，侵删)