“房产新政”到今年下半年终于在衣柜行业体现出来，市场需求不旺，和去年同期相比，衣柜企业在北京的销售额下降了40%。与此同时，各项成本在不断增加，逐年提高的人工成本也不容忽视。近几年来，随着居民收入和物价全面提高，工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，有时一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人，但也不能让意风全部消化人工成本，迫于无奈我们的产品只有涨的份儿。”

衣柜代理商陈小姐最近为涨价问题发愁。涨吧，消费者觉得价高;不涨，厂家变成真正亏本销售。“经过我们内部调研和商讨后决定，为了保证基本利润和可持续发展，我所代理的衣柜产品很快要上调20%，实木类产品较过去提高10%的售价。”陈小姐说这话时脸色有些沉重。

现象：衣柜产品普遍上涨10%以上2010年下半年以来，“房产新政”的影响终于在家居行业显现出来，企业销售额普遍下滑，最多的下滑40%-60%。在一片“买卖不好做”的叫苦声中，一个奇怪的现象随之而至：产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。其中最有代表性的是衣柜行业，上涨幅度都在10%以上，似乎不涨价就不时髦。不过，这种“涨价”风潮对于消费者来说并没有明显的感觉，因为上涨的是成本，人们看到的是虚高的市场价，而这个标在价签上的价格，全凭厂商一张嘴说了算。

关于涨价，同样的艰难决定近期还发生在其它衣柜品牌身上，上涨幅度约10%。成本增加销售下滑按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，物以稀为贵，涨价自在情理之中。然而，这一轮衣柜涨价潮却是一种“怪象”：衣柜厂商都在喊“生意不好做”，不但不降价反而涨价!

由于原材料上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵销成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。陈小姐这样形容木材交易的火爆：“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近，但凡有一辆运送木材的货车进来，会立刻将其拦下，不论价格高地不由分说地买下全部木材，原料紧缺程度可想而知。”陈小姐说，原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的衣柜，价格自然是水涨船高。

正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造衣柜必须用到的油漆、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是衣柜涨价的直接原因。“大家都知道汽油涨价了，那么随之而来的肯定就是运费提高，从而导致成本提高，涨价也就是理所当然。”

据悉，今年下半年以来，衣柜企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。

消费者对“涨价”不敏感尽管衣柜产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士提出质疑：衣柜不属于快消品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格上涨与否消费者其实并不敏感。

实际上，衣柜的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里，聚集着一批品牌衣柜企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候，才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了衣柜标价的虚高。一般来说，衣柜零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果衣柜实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

正因为人们在市场上看到的衣柜标价是虚的，成交价到底是多少才算合算，全凭顾客自己的感觉。而衣柜标多少价，最后又打多少折，也是全凭厂家一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。

衣柜行业鱼龙混杂，一些非品牌的衣柜企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，但肯定不会出现在品牌衣柜企业身上，尤其是北京衣柜品牌。“一旦成为了品牌，企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。”

面对成本增大而形成的涨价风，首选品牌衣柜的产品;对衣柜企业的建议则是，深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”

未来的衣柜更强调设计感，从材质、花纹、柜门、分区，到五金导轨、锁扣，无不蕴含着主人的个性诉求。精彩生活从衣柜开始，个性衣柜从设计开始。

每天清晨精彩生活从衣柜开始，精美的衣装不仅是个性的名片，也是自信的源泉，而衣柜正呵护着我们的衣装。2012年的衣柜将从内到外、从整体到细节带来全新的改变，融合更多时尚、健康、科技元素，为人们呈现舒适便捷的新生活。

设计人性化空间

2019年的衣柜布局更多趋向人与衣柜合理关系的完美融合，合理布局有效整理，让有限的衣柜空间得到最大化的利用。新季节的到来要考虑衣柜的结构与设计更便捷，人们穿衣已经打破季节的局限，即使在冬季室内也可以穿着夏日T恤，所以现代衣柜不能因季节的更变而设计单一的分类方式。如果将衣柜划分为过季、当季、常换三个分类，这三类不同的分区布局，可以大大提高寻找衣服的效率。

为适应人性化需求而设计，那么人们的生活方式也是需要考虑的因素。比如，衣柜以场合不同可以划分为礼服区、职装区、运动区、休闲区等，根据每个人不同的习惯将常用的区域安排在最方便的地方。物品的收藏也要合理化、人性化设计，如高档首饰、手表、皮革、真丝等都需要更多的呵护，衣柜抽屉内可以分隔许多小空间来收纳各种各样的饰品与贵重物品。另外在抽屉内部加入适当的内衬可以更好地保护物品。这样就可以给人截然不同的衣柜新空间。

展现潮流时尚的魅力

“追求流行时尚，走在时尚尖端”是80后、90后新生代所推崇的潮流，他们不仅仅满足于衣柜的实用与美观，潮流和时尚受到更多的追捧。因此，在衣柜上寻找艺术气息和时尚脉搏成为2012年的突破点。

为更突出房间风格和主人的个性，衣柜推拉门也被赋予了艺术气息，有的图案夸张绚丽，有的则以柔和的淡淡的点缀与欧式的简约完美搭配。材质则有皮革或烤漆质地，彰显主人的奢华典雅，同时也营造温馨舒适的卧室环境。因此衣柜的亮点往往取决于它美丽的“嫁妆”——潮流时尚化的外观。

科技让衣柜更美好

“人生若是舞台，衣柜就是后台”这句话已是欧派衣柜的代言词，可以看出，衣柜已成为工作生活相互融合的元素。家具一体化已成趋势，衣柜已延伸到卧房、客厅、书房配套等，最终将会影响到橱柜、室内门、地板等。衣柜的设计要与家装风格密切配合，从柜体、柜门颜色、材质、风格的选择到整体设计的搭配，都需要与居室整体环境相融合，根据主人的年龄、个性决定设计风格，与整个居室的装修浑然一体，营造一种舒适温馨的感觉。

“科技让生活更美好”同样适用于衣柜。五金是衣柜的灵魂，科技革命就是对新型五金的开发与引进，实现在功能、款式、质量上的更新和提高。如全拉式木抽导轨、全新隐藏式木抽屉导轨，拥有全新滑动特性，使用更舒适，同时其隐藏的滑轨给抽屉带来全木的视觉效果;还有在抽屉中加入伺服电动开启，无需用手就能开启抽屉。2012年，衣柜应将重点放在五金科技革命上，因为它才是决定衣柜性能与寿命的根本。

(文章来源：亚菲尔衣柜官网，侵删)