在市场需求相对较大衣柜行业，受上游原材料、人工费的影响，一些商家已经将涨价步伐提升日程，对不同产品进行了幅度不等的价格调整。与此同时，为了确保人气不流失，并且保证业绩，各式各样的促销活动也在轮番上演，涨价与促销成为了衣柜行业释放压力的两大关键词。

商家表示“压力山大”涨势不可挡

6月圣象衣柜总裁签售将在大明宫建材家居城隆重演出。据圣象衣柜西安公司总经理冯小虎介绍，这次签售为间接从工场拿到的直销价，让利幅度相等可观。不外，就在签售当时的第三天，圣象衣柜的全系列产品出厂价将上调3-5元。“这样一来，我们给经销商的价格自然也会有所调整。”在冯小虎看来，这样的价格变动并不是心血来潮，因为原材料、人工费的上涨早已让企业尝到了压力的味道。此前，大自然衣柜已经针对部分产品调价10-15%。

行业竞争的日益激烈和企业成本压力的增加，让衣柜的终端销售价格或多或少陷入了是调还是不调的尴尬境地。尽管每一条的涨价理由都颇为充分，但一些衣柜商家对于涨价之举还是选择谨慎处理。因为涨价之手有可能会降低产品的整体销量，从而影响商家人气和市场布局。因此，面对迫在眉睫的涨价压力，他们大多选择内部消化。

“世友衣柜暂时不会对价格进行调整。价格压力确实存在，但我们目前还是可以通过厂家和经销商双方共同让利，来进行消化吸收。不过从目前的市场走势来看，衣柜价格的水涨船高已经是早晚的事情。”世友衣柜西安总经理黄道远这一看法，得到了很多商家的一致认可。在市场规律的牵引下，终端价格的调整已经是板上钉钉。

消费者荷包缩水看准机会就下单

盈利空间的压缩使得商家不得不提高零售价格，最终缩水的还是消费者的荷包。对于消费者来说，面对“什么都在涨”的家居现状，提早将所需要的商品购买和下订单，无疑是一种比较明智的做法。

作为朝阳产业的衣柜行业，在中国楼市的高歌猛进下，日渐浮出市场的水面。如今市面上的衣柜旗舰店、衣柜品牌琳琅满目，衣柜品牌与衣柜店铺之间的竞争也日趋白热化。什么衣柜十大品牌的口号打到到处都是，让消费者目眩。

而其中众多企业，为了品牌的更好传播也走上了明星代言之路。现有舒淇、李冰冰等走入了衣柜代言之路，后又传出非诚勿扰的当红主持人乐嘉代言了名字有点联系的中山乐宜嘉衣柜。这其实都是衣柜的营销。但是在市场上，衣柜加盟店要怎样才能做好衣柜的营销呢，这个问题一直困扰这众多的营销专家。

把你的店装饰成家居示范店

从消费心理学上看，现代消费者在购物是有会产生对比心理，他们喜欢先有一个范例，才去实验自己的购买欲。所以衣柜加盟店的多风格的店面装修尤为重要的，他能给消费者一个参考的范本，而很多时候这个范本就是最大的营销力。衣柜加盟店你何乐而不为呢!

在宣传中强调衣柜文化

衣柜加盟店在宣传中，应该形成一个衣柜文化的基调，只有在慢慢强化这个基调的前提下，衣柜加盟店有可能得到的市场的品牌渗透。营销学者都说了，营销的绝招就是品牌渗透，有了渗透你看到的市场海洋都弥漫着你的品牌的味道，那样你会不成功吗？

营销活动出新招

目前市面上的营销手段模仿的多，推陈出新的太少。没有特色的营销是不能满足打动的消费者的心的。以前中山乐宜嘉衣柜，就搞过一个这样的活动，定制乐宜嘉衣柜，就是定制你的婚房营销活动，相当成功。从这个案例可以看到，乐宜嘉在潜意识上把衣柜变成了房间的主体，从而改变了消费者的消费方向，把重心一下子提到衣柜上，这样你的衣柜还愁卖不出去？

定制已经是王牌

整体衣柜是定制的，定制其实就是衣柜营销上的王牌。营销专家认为，21世纪企业贩卖的不再单纯是产品了，而是生活方式。从外国企业的态度与广告宣传的元素上，我们就能够看到这些。但是中国的衣柜行业对定制的强调、宣传是不够力度的。所以衣柜加盟店可以在区域内用这张王牌进行宣传。让消费者知道你能为他们提供房间的整体解决方案，给他们一种关于衣柜的生活的方式。

(文章来源：亚菲尔衣柜官网，侵删)