衣柜行业的过去，可以用一个“小”字来概括。第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。第二，企业规模都不大，就连当初领先的索菲亚衣柜，06年销售总额也不超过5亿元，大部分衣柜企业都不超过1亿元。第三，行业的影响力很小。我们经常看到家具和家电行业举办各种各样的活动，规模、影响力都很大，而衣柜行业的动静几乎没有。

现在行业的状况有了质的改变，可以用一个“热”字来概括。衣柜展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种“热”具体表现在几个方面：

第一个方面是“跨界热”。强势卫浴、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。过去衣柜行业的品牌主要来自建材、橱柜行业。家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比衣柜行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入衣柜行业后，厨房电器产品加上衣柜就是整体家居，很好的一个概念。但衣柜卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做衣柜，一般是把衣柜当作配套的渠道或者配套的产品来做，这就是很多家电品牌做不好衣柜的很重要一个原因。

今年有一个很独特的现象，包括大自然、箭牌在内的建材类知名企业纷纷进入到这个行业中来。从传统上来说，衣柜与卫浴、地板同属于建材渠道。因此他们进入衣柜行业，有很好的渠道优势。另外，地板、卫浴和衣柜的消费群体高度重合，这点跟家电不一样。同时，消费者对于地板、卫浴和衣柜的购买时机也是高度一致的，往往来购买衣柜产品的时候，也来购买橱柜、卫浴、地板等。因此，传统建材企业跨界做衣柜，更容易与终端消费者对接，得到消费者的认可。传统的建材企业，在渠道、消费群、品牌以及消费流程上，与衣柜实际上有很多非常好的切合点，相比家电跨界品牌应该更有优势。

第二个方面是“投资热”。广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的衣柜品牌进行资本运作。

第三个方面是“人才热”。衣柜行业专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。当然，也炒热了一部分先进衣柜行业的“职业经理人”，制造出“身价泡沫”。

目前衣柜行业的动作也相对比较大，在中央电视台经常可以看到衣柜品牌的广告，也可以看到我们行业更多的明星代言人，地方性的行业协会积极开展各种各样的活动，包括企业之间的互访与交流，上下产业链供应商和经销商的串联活动等等。

衣柜行业现在的“热”多少有一些疯狂，或者说有些“虚热”，但未来会逐渐走向理性。其发展走势呈三大特点：

第一是行业规模更大。每年将以35%以上的速度高速增长，在家具建材中的比例会越来越大。

第二是一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业，在市场上占据重要的地位。

第三是专业化程度会越来越高。从产业链来看，大量门板供应商、五金供应商、台面供应商的供应实力会越来越强，制造商和经销商会越来越专业。索菲亚已经有年销售额上千万、团队几百人的经销商，这在过去是没有的，说明了经销商的终端营销能力很强，包括销售、服务、培训、管理的能力都有很大的提升。类似营销顾问机构等专注于衣柜、衣柜的智业机构也会越来越多，越来越强，推动行业战略、品牌、营销等专业能力的提升。

随着商业模式越来越成熟，专业化分工越来越细，领先品牌规模越来越大，衣柜行业迎来高速发展的大好时机。

近年来，整体衣柜销售走势强劲，这种国外流行了几十年，国内才刚开始流行的家居产品一经落地便让商家看到广阔的市场前景。据业内人士介绍，整体衣柜不仅发展迅速，而且逐步形成家具领域内自成一体、自立门户的局面，这不仅得益于消费者个性化消费趋势，家具行业差异化发展也是重要原因之一。无论怎样，整体衣柜成为消费者居家装修的重要组成部分，自然也有它的潜在规则，我们去一探究竟。

现状：个性定制自成一体

与其他家具不同的是，整体衣柜已经不是传统意义上的衣柜，而是越来越接近于橱柜，成为现代家庭装修过程中必须要考虑在内的因素之一。家住桂城的小于向记者介绍自己刚装修完工的新屋时，就特别强调衣柜在装修过程中的重要性，定制整体衣柜需要丈量尺寸、开墙凿壁(嵌入式衣帽柜)等过程，必要的时候甚至要改变房屋的格局。

目前的整体衣柜涵盖了个性化定制、嵌入式衣帽间、附带电器设施等一系列工序，功能上已经和从前大不相同，成为家庭装修的一部分，所以说自成一体一点也不过分。

消费经

现时比较流行的衣柜板材有刨花板和中纤板两种，刨花板是采用原木打碎成米粒大小的颗粒，加入胶水经过机器高温压制而成。它的优点是受潮也不会发涨，螺丝锁紧能力好不易打滑。因为它的颗粒比较大整体的粘接溶合面小，所以柜体若有两米以上高度，或超过90CM宽度的层板受压严重都会较易折断，一般此种板材用于跨度不大又须防潮防水的橱柜较多。

中纤板此种板材也是原木打碎后压制而成，优点是压制坚实厚重无数的粉粒状细小颗粒有效溶合在一起，不易变形与折断，是最适合做衣柜的板材。门板是衣柜的灵魂，门板是经常推拉的所以一定要选用上等的铝材，配合设计合理的轮子，才能在使用过程顺畅耐用，消费者一定要避免商家用轻薄的铝材制作柜门。

悭规则

春节后到6月前是购买整体衣柜的最佳时机，跨度大概4个月左右，因为这段时间属于整体衣柜消费的传统淡季，商家促销力度都会比较大。造成淡季其中一个原因是这段时间是广东的雨季，很多消费者害怕此时潮湿的天气会对房屋装修带来不利影响，其实可以择机行动，例如今年的天气比往年就要干燥很多，完全可以考虑装修房子。

另一个原因则是受到广东地区传统思想的影响，很多消费者认为这段时间靠近清明前后，不适合装修和大宗购买家具用品。这对于不迷信此类说法的人则是好消息，可以从商家手中拿到最低的折扣。就目前来看，很多商家将商品5折或者6折，不过消费者还可以在此基础上再要求打折，这就看消费者个人的“口才”了。

最佳购买时机：商家清货

清货的原因很多，不过由于整体衣柜的特殊性，大致有几个重要的时机。首先是清仓旧货，商家为了给新品腾出仓库或者铺面的位置，商家的折扣会比较低。

其次，消费者最需要把握的机会是样板处理，很多商家为了当年旺季做准备，会选择在清明前后这段淡季时间内重新装修店面，以跟上目前市场流行潮流和趋势，这时候就有一批前两年已经制作好的样板货品需要出售，这些样板往往价格压得很低，而且因为是天天给客户看的样板，质量肯定靠得住，消费者但买无妨，缺点是可能尺寸不太适合，或款式老。最后，有商家转行亏本清货，不过很少。

(文章来源：亚菲尔衣柜官网，侵删)