深圳万象顺电店空调直销员董建伟，入职仅1年，从刚开始1个月很难卖1台卡萨帝空调，到现在把门店做到连续3个月卡萨帝份额30%，门店第1，卡萨帝+海尔份额50%！他到底是怎么做到的？

大胆讲：推高端，寻找差异化卖点

在董建伟看来，他卖出的是产品的价值，而不是价格。他说：“我们是为用户解决问题的！”最艰难的就是开始阶段，卖一台很难，大胆开口讲，当卖了两三台之后，就会越来越自信。

面对用户他主动推高端，寻找差异化的卖点。他说：“就是要站在用户的角度上去考虑，把用户关注的每个功能点理解透，介绍透，自然就能够打动用户。”

(图片来源：卡萨帝厨电官网，侵删)

获认可：用户不仅自己买，还带单！

用户陈阿姨原本想要买某品牌空调，在通过董建伟的差异化介绍后，家有孙子的陈阿姨购买了2万元的母婴级卡萨帝空调。因为使用感好，还给朋友带单了3套总价值1.8万的卡萨帝。

定目标：每周给自己定一个小目标

“要有目标，这个月我目标要卖多少台空调，分解到周，每周要卖多少套。”董建伟说，每天走进门店他都带着“最少卖1台”的目标来。这样的目标驱动，让他平时投入更多精力保证最懂用户需求，也让他每个月都能获得增值分享。就这样，他从开始的1个月卖一两台，到现在一个季度60多套卡萨帝空调，他每个月的增值分享都能过万。

(图片来源：卡萨帝厨电官网，侵删)

主动推高端、通过目标实现自己的增值分享……董建伟的故事，只是空调终端人员转变的一个缩影。卡萨帝空调以用户为导向，将健康舒适的空气方案带到更多用户家中。

(文章来源：卡萨帝厨电官网，侵删)