我们习惯于在还没有改变消费者观念的情况下，去推销净水器，采取的办法也是几十年一贯制，不外乎是新产品新发明、有专利多功能，然后是现在有促销，机会难得之类等等；试想，消费者压根就没觉得现在的饮用水不好，这种急功近利式的强制推销怎么会起作用呢？怎么办？建议净水器代理商作如下三点思考并调整相应做法。

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第一、想办法去提高自己的影响力

一个没有区域影响力的净水从业人员，肯定走不远。从系统学习从业净水知识开始，收集与本区域消费者相关的饮用水资讯，整理编辑并通过沟通和自媒体工具传播出去，要先输出价值，帮到别人，然后才会有人主动找你做买卖。

第二、经营有国家标准的成熟产品

不要去热衷于某些个营销噱头，它可能会让你失去信用。对饮用水质量的改善是件好事，但是，因为饮用水对人们的身体健康密切相关，消费者对使用净水器是持谨慎态度的，所以，要尽量去推荐有国家认可并有相应标准的成熟产品或技术，安全稳定可靠的净水器是首选。

第三、以专业服务的职业身份出现

长期以来，我们习惯于作为某个品牌的代理商这个身份，这在产品处于鱼龙混杂的当下，面对持谨慎态度的消费者，自卖自夸怎么会有人相信呢？相比之下，消费者接受一个推销产品的代理商比较难，而接受一个专业服务商是比较容易的。

就净水产品的特殊性来看，消费者更需要看重这个经销商的净水专业服务能力。如果这个经销商仅仅只是一个净水设备的搬运工，就如现在大多数的代理商或经销商一样，只知道赚个差价，本身没有专业能力为客户价值作出贡献，这种类型的经销商将会很快被淘汰。

因为，基于市场竞争的升级，净水代理商或经销商向净水服务商转型是趋势。所以，从现在起，选择自身有能力为客户贡献除产品以外价值的净水服务商才是正解。

(文章来源：卡洛尔净水器官网，侵删)