2013年，地板行业面临遭遇寒冬，天津的一些大型建材市场门可罗雀，80%的店面被迫关门，只有他逆市飞扬，投资100万元建起了红星美凯龙二店。

2013年，当众多的地板经销商为每平米赚十几块钱而沾沾自喜的时候，他一单就纯赚十多万，让同行业为之惊叹：老刘这回真的是赚大发了!

2013年，当建材市场中的新店一家家开出来，又一家家很快关张的时候，他以不到两个月的时间，销售高端木地板3500平米，跻身市场前三甲!

他，就是贝亚克2013年最佳合作奖获得者，贝亚克青花瓷地板天津代理商刘百川。一位土生土生的天津汉子，一位被亲切称之为“老刘”的北方大汉。

“赔本的买卖，咱不做!”这是老刘常常挂在嘴边的一句口头禅，而当用标准的天津话说出这句话时，老刘的眼中闪烁着智者的狡黠。从事建材行业十多年的刘百川是多年来一直和贝亚克合作的老经销商，多年来他在当地的建材市场中给人始终是一种稳打稳扎的风格，也没有什么大手笔的举动，但却能不显山，不露水地在贝亚克的市场业绩贡献榜中处于中上游水平。

然而，2013年，当整个建材市场的销售形势开始出现下滑的时候，老刘居然做出了一个让人不解的惊人之举——他斥资100万元在河西红星美凯龙建二店，而且新店的面积比老店还要大一倍以上。旁人都在说老刘犯傻了，而他却不以为然 ，兴致更加高涨：从店面的装修、到样板上样、开业活动，他不仅舍得下大投入，还事必亲躬，体现出难得一见的热情。

很快，当新店即将开业时，老刘又一次扔下了重磅炸弹：他要和红星美凯龙合作举办万人团购会活动，请国内著名主持人刘仪伟和杨乐乐亲临开业现场参加活动。8月18日，贝亚克天津红星美凯龙店正式开业，活动现场吸引了众多的消费者参加，现场签售贝亚克青花瓷地板近两千方，赢利十多万元，实现了新店开业的开门红。而截止9月10日，老刘的新店销售已经突破3500平方，而且大部分是高利润的青花瓷地板，在市场中月均销量稳居前三甲。

而当有人问老刘，为什么当初有那大的魄力开新店里，老刘一语道出天机：敢付出，才有大回报!市场形势不好，正是我们逆市上涨的机会，我们贝亚克青花瓷地板有形象，产品有优势，我相信我的选择，只要坚持下去，我们贝亚克一定会越来越好!