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我们移门竖框是航天铝钛合金，高度可做到3米哦。

我们原态板在环保方面非常先进，达到了EAP的NAF认证，出口美国甲醛免检。

这几句话，是不是感觉很熟悉呢？

目前终端导购大多如以上呈现的工作状态，拼命的表达出有关活动和促销的话术，状况好一些的导购相对会比较耐心地讲解产品的卖点，但整体发现业绩越来越难做。

可是这种现象该如何改变呢？

答案只有一个，那就是：转变成为“设计型”导购。

设计型导购要掌握3D软件吗？是否要做设计图？还要给客户量尺画图？

不是的！你说的那些是设计师的事，“设计型”导购不用做这些的！

那真正的“设计型”导购是怎样的?

1细心感悟生活

现在导购逐渐走向年轻化，年轻化代表着有激情、热情。但许多90后缺乏生活经验，导致很多客户不相信年轻导购，觉得年轻导购不靠谱。

但对于“老导购”，虽热情没有那么激昂，但他们懂得生活，懂得从生活角度给客户建议，帮助客户营造出温馨和充满温情的“家”。

所以，平时需要多积累，学会多去拜访客户，同时要多拍照和交流，可以和客户聊生活、聊细节，从而了解和掌握客户更多的信息，以便下一次服务中更好地抓住客户的需求点。一旦在拜访过程中发现了某些问题时，也能及时去解决。

2平面规划与布局

“设计型导购”掌握空间布局技巧，与客户沟通空间规划时，展现自身的专业能力，更容易地获得客户的信任，从而达成合作意识，促进订单签约模式。

比如：

(图片来源：宝源地板公众号，侵删)

设计型导购，会根据以下这些点了解到这个户型的优点所在：

01、户型方正；                                            

02、有入户花园；                                         

03、南北通透，光照好；                                 

04、动静分区合理。                                       

当然，有优点就会有缺点，比如：

01、入户玄关不好设计；                                  

02、厨房太小；                                             

03、最小的房间储存空间不足 。                         

最好是针对相应的问题可以给到客户有用性的建议，告诉客户应该如何去布局，使整个空间的利用率和美观度会变高。

3会手绘，会用道具

(图片来源：宝源地板公众号，侵删)

如果导购还会画手绘图，那么在给顾客画图的过程中，不仅仅可以清楚地了解到客户的需求和预算，也可以打开更多的话题，更快地赢得客户的信任。

最后，转型成为“设计型销售”，会让你在销售过程中事半功倍！

(文章来源：宝源地板公众号，侵删)