前两天一直在谈饮水健康，估计读者看的有些疲劳，今天小编和您谈谈市场营销这一块，给广大的经销商分析分析行业现状和趋势。

中国的家电行业经过这几十年的发展，目前已经处于完全的成熟期，从生产制造到仓储物流，从批发零售到服务售后，已经建立一整套的成熟体系，消费者在购买和使用家电的时候，已经完全的自助化，不会再问这个电饭煲是干吗用的，空调是怎么个使用方法，冰箱到底是个什么电器等等，倒也省去了不少经销商和导购员的口舌。

而作为家电行业的经销商在现价段日子到底过的好么?能挣到钱么?还有哪些烦心事，估计经销商自己心里都很清楚。

首先来分析家电行业目前市场的运行现状：

目前家电产品在大中小型城市的销售容量普遍接近于饱和的状态，家电制造工厂因消费者的购买水平能力，精力集中于竞争已经非常激烈的一二线城市市场，结果造成了市场供给相对过剩的现象，因此产生的价格大战、概念炒作、囤积居奇等销售模式成了行业特有的现象，不论从各大电商平台的血拼的京东618、天猫双十一还是双十二电器销售大战，还是从扫码返现血拼价格这一块，把各大零售商累的吐血，销量虽然是搞上去了，但是利润真的高么，是不是还在赔本赚吆喝?

那么家电销售在农村市场是什么样一个情况呢?

农村经济发展水平落后于城市，而且城乡收入差距大，在客观上造成了特有的二元化市场结构。一方面城市消费容量接近饱和，另一方面农村地区家电普及率还达不到城市的水平。

那为什么说家电经销商卖净水器已经是“水到渠成”?

净水行业和传统家电有差异，处于快速增长期，增幅达到两位数，但是普及率还不到3%，还是一个不成熟行业，其特征就是高利润，＊＊＊，低普及、低成本。行业人都知道，普通净水器的纯利润至少在500~2500元，这是任何一款家电产品所没有的＊＊＊，而且净水销售持续的利润增长点，就是更换滤芯与售后服务，在净水行业打拼超过3年的经销商，积累下来的用户资源依靠基本的更换滤芯的服务，就能挣到不菲的收入。相比天天挣薄利的家电经销商来说，让净水经销商做其他行业，倒是有点难度哦!

因此，部分的家电经销商，已经开始引进净水器作为补充性的产品在进行“试探性销售”。毕竟，谁都不愿意错过引爆净水器的商机和利润。

从最近两年来看，家电制造的行业巨头，不论是TCL、海尔、格力还是美的，一直在积极推动净水产品进入现有的家电卖场销售渠道，并希望借助家电经销商既有的规模、渠道、实力以及在当地的品牌拉力和号召力，推动净水器进入“千家万户”，引导大众培养良好的饮水习惯。

由此，在净水这个产品上，家电经销商和众多净水企业可以说是你情我愿，上对花轿嫁对郎!一个把家电经销商列为首选对象，另一个也在寻找和家电类似的高利润产品，家电经销商卖净水器似乎已经是“水到渠成”的事情。