9月10日，2015第二届中国家具电商论坛在上海召开，杭州奥普集团执行总裁吴兴杰出席本次盛会，并做了主题为“线上线下一体化”的精彩演讲，以奥普案例解析互联网变革之下家居建材企业经销体系的互联网化转型。

中国家具电商论坛举办 奥普O2O模式成“行业教材”

据悉，2015第二届中国家具电商论坛由中国家具协会、中国家居家装电商研究院主办，网易家居作为首席战略合作媒体。论坛举办当日，行业首席企业齐聚一堂，在“经销体系互联网化再造”的主题之下，探讨家居企业经销体系互联网化改造的思路与方法。

作为经销体系互联网改造的成功代表，杭州奥普集团执行总裁吴兴杰在论坛上做出“线上线下一体化”重要演讲，总结奥普公司旗下集成吊顶品类长达2年多的O2O实践，分享成功经验，深度破析家居企业经销体系互联网化改造秘籍。

互联网趋势之下 O2O成奥普新增长点

此前，奥普集团公布2014年公司财报显示，奥普集团旗下集成吊顶品类增长迅速，2014年同比增长40%。2015年上半年度财报显示，集成吊顶品类同比速增29.9%，远超行业平均线。而这主要源于奥普公司旗下集成吊顶品类O2O体验式营销的成功。

艾瑞数据显示， 2014年住宅建材装饰品及材料成交2.775万亿元，其中，家装电商销售2220亿元，占整体8%，同比2013年增长50%。事实证明，随着互联网对家装建材行业影响的加剧，O2O管道已经成为企业营收的新增长点。

然而，如何通过适销对路的经销体系的互联网改造，形成独特的O2O业务模式成为各大企业需要解决的核心问题。

破析奥普O2O模式 “痛点”缔造“利益点”

对此，吴兴杰表示，企业需要找到消费者、代理商、企业主和电商平台的四个相关方的利益平衡点，发挥不同相关方优势，满足不同相关方痛点，“满足痛点”就是“寻求利益点”。

有别于其他企业，奥普O2O模式完成线上线下客户流量的互通，以“五免服务”发挥线下终端服务优势，建立线下O2O体验终端完成终端O2O升级，满足消费者对产品采买的便捷性需求。同时，奥普发挥线上优势，通过与天猫等战略平台的合作，利用品牌社会化媒体营销刺激线上用户流量，打通线上线下成交，刺激整体销量。

数据显示，目前，奥普公司旗下集成吊顶品类的线上销售占到品类总销售的90%以上。在2014年双11期间，过半经销商参加这一活动，这也成就了奥普公司旗下集成吊顶品类24小时销售额破6000万的营销神话。

奥普公司旗下集成吊顶品类对O2O渠道的深化对其业绩增长起到了中流砥柱的作用。吴兴杰介绍，奥普做集成吊顶做了10年，做O2O渠道建设做了2年，以奔跑速度在赶超其他行业的互联网化进程，也以傲人的成绩力推集成吊顶行业迈入互联网之巅。