2019年双十一已落下帷幕,箭牌卫浴新零售斩获天猫厨卫新零售销售额。双十一期间的访客、会员、客单价都有惊人的增长。

(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

在双十一斐然业绩背后是箭牌卫浴新零售对于整个新零售战略部署、多渠道引流、创意营销玩法等综合作用的结果。

500城联动门店也疯狂

早在年中箭牌卫浴全国新零售的形象已经做了升级,增加了电子价签、自助购物区、网红打卡区等交互体验。双11 期间,箭牌卫浴全国新零售门店早早就布置好统一、吸引眼球的物料,营造出热烈的活动氛围。

传统的家装家居门店都是在下午5点关门的,而在这个双11,箭牌卫浴的新零售门店有些不一样。11月10日晚,一场为“狂欢不打烊”派对活动在众多的箭牌卫浴新零售门店举办,活动现场也别开生面地设置了环环相扣、美食大比拼等游戏环节。每个到店的顾客在购买产品的同时,都可以参与到门店狂欢中。

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导购直播吸引客流

线上不仅通过头条、抖音、百度等多渠道推广引流,箭牌卫浴新零售门店导购变身淘宝主播,通过导购自播吸引客流。双十一期间,新零售门店直播38场,开播导购超200人,观看人数达15万,点赞互动数更是达178万。导购直播让消费者实现了亲临其境地在手机上逛家装门店,将原本线下强势的人货交互能力搬到线上,对重体验和决策难的家装厨卫行业来说,助力拉动线上消费者聚焦需要,形成决策。

(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

卫浴场景购提升客单

对于家装家居行业来说,场景式营销越来越重要。箭牌卫浴新零售借助阿里躺平和酷家乐齐发力,推动卫浴场景购发展。线下门店通过酷家乐的自助购物区和酷家乐方案,推进场景购落地下沉。双11期间箭牌卫浴新零售线上店铺——箭牌定制家居旗舰店不仅完成店铺2.0升级,在店铺内设置了场景购,还参加了躺平设计师大赛,联动公域和私域带来更多流量,提升产品的连带及客单。

创意玩法,玩转内容营销

箭牌卫浴新零售除了在门店形象、产品体验、引流方式上追求创新外,还和天猫大牌日强强联合,策划双11主题活动——“活出态度,浴见真我”,通过多平台传播双11产品系列及活动优惠的营销视频和趣味互动H5游戏“浴室焕能计”,提升品牌曝光的同时玩转双11内容营销。另外还携手抖音-抖in City 打造的快闪店“真我奇浴馆”惊艳亮相广州,广泛激发年轻消费者的持续关注和强烈共鸣。

(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

箭牌卫浴新零售双十一的告捷也充分印证了新零售这种模式是适合箭牌卫浴发展的。25岁的箭牌卫浴是充满活力的,它全力拥抱变革,并以领跑的姿态向家装厨卫行业展示着数字化的新模式。未来,我们有理由期待正当青年的箭牌卫浴为这个行业注入更多活力,构建线上线下一体化的新零售生态圈。

(文章来源：箭牌卫浴官网，侵删)