2005年研发第一台奥普集成灶，2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利，奥普集成灶开创行业先河，十几年来伴随着品牌和技术的沉淀，奥普家人不断探索集成灶发展之路，在事业的不断成长中始终有一群追逐梦想的同行者，他们坚守初心，砥砺前行实现着自己的创富梦想，听智者分享，与智者同行。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

吴晓蓉（以下简称吴总）|2017年底加入奥普集成灶，2018年正式开店经营奥普集成灶生意，通过一年的时间吴总已经在东阳集成灶市场占有一席之地，而在这之前吴总没有任何建材行业经验，也没有自己开店运营过一门生意。吴总坦言她是在奥普总部全方位的支持下得以快速上手、快速发展、快速抢占市场，加上自己的努力和专注，在东阳集成灶市场打开一片天地。

从一名公司财务职能员工跨界到建材行业老板，零经验创业加入奥普集成灶

加入奥普集成灶之前，吴总是河北一家公司的普通财务员工，为了照顾长辈和孩子等家庭的原因，吴总夫妻回到了老家东阳，并打算在东阳创业做生意。对于完全没有开店经验的吴总来说，面临着巨大的挑战，首先便体现在了创业项目的选择上，古话说的好“女怕嫁错郎，男怕入错行”。吴总说“当时觉得家乡的城市建设力度非常的大，大面积的拆迁与住房建设，几乎所有商品房交房都是毛坯房，这让我看大了家装建材产品这方面的巨大发展潜力”

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由于没有做生意的经验和建材人脉的沉淀，所以吴总目标非常明确，就是要寻找一个品牌知名度大的品牌，在品牌效应的赋能下起步和发展都将会更为轻松稳健。通过网络搜索、朋友推荐和实地调研等方式，吴总发现奥普在当地知名度和口碑都很好，吴总很快找到了奥普集成灶区域经理并成功拿下奥普集成灶在东阳地区的代理权。

品牌效应，产品优势，总部赋能助力生意轻松起步快速发展

谈到经营奥普集成灶的这一年，吴总显得异常兴奋和开心，她多次强调能跟奥普集成灶合作，拿下东阳地区的代理权她是艰辛的也是幸运的。可见在这短短的一年时间，奥普集成灶在东阳发展的不错，吴总对自己目前的生意也很满意。

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谈到2018年初起步阶段，吴总说由于没有经验，起初自己也有一段时间的迷茫，但是奥普总部的全方位支持让她很快度过了这段迷茫期。“从考察市场、门店选址、门店设计出样，人员培训和开业活动，全程都有公司专业人员陪同和帮扶；加入奥普集成灶后公司也经常定期组织产品销售培训；浙江区域当地的父母官区域经理常常实地帮助我们一起策划活动方案、激励方案，碰上大型活动，公司还会安排专业的主动营销团队到现场一起销售，让我们在东阳集成灶市场崭露头角的第一年便占有了一席之地”

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此外，奥普强大的品牌知名度，差异化的产品卖点，过硬的产品质量在东阳市场的快速发展中也起到了重要的作用。一方面奥普品牌有很高的知名度和美誉度，有利于打开市场，获得更多的客源，省下了市场推广的成本。另一方面奥普集成灶不同与其品牌的差异性产品卖点，能让消费者在了解产品后形成较高的转化率，吴总说“在我的门店里，转化率是比较高的，因为我们产品的功能特点真正满足了用户的需求，也让他们的厨房整体性更加美观，这是其他品牌不具备的。所以在和消费者讲解完我们奥普集成灶的功能和卖点后，他们通过对比基本都能购买我们家的集成灶”

“借势、借人、借力”资源共享，联盟活动拉动增长

有了较为成功和稳定的门店销售，吴总开始思考如何做得更大，提高奥普集成灶在东阳的市场占有率，联盟活动成为了她的选择。吴总说“东阳较大的联盟大概有三个，这些联盟里面都是一线大品类，各个品牌可以通过互相借势、借人、借力等资源共享方式来提高投入产出比，并且因为我们在当地已经有了一定的影响力，所以很快我们加入了其中两个。2018年较大的活动进行了四场，小活动七八场，包括一些下乡活动，基本每场活动都能成交几十单，收集几十个精准意向用户信息。通过这些活动我们一下子在东阳就有了很高的知名度，很顺利的把销量又大大提升了一个幅度”

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当然也有一些活动在当天并未取得较好的效果，吴总说“7月份的时候我们举办了一场较为大型的展会，当时信心很高，但是实际落地当天效果并不是很好，我们有些丧气，可没想到8月份的时候展会的后续效果出来了，由于展会的介绍和后续跟进，很多潜在用户都重新回到我们店里购买了产品，8月份的成交量还是比较高的”

有了这次的经验，吴总觉得联盟、展会等活动并不能只看当时的效果，从长远看，活动的品牌宣传和推广力是不可估量的。

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快马加鞭拓展新渠道，打造又一个奥普集成灶百万县级市场

有了2018年的销售基础，时不我待，2019年吴总已经在一鼓作气的开拓家装渠道，通过给家装公司出样等方式来更大力度推广奥普集成灶；同时也尽心尽力服务好每一位新老用户。吴总希望2019年紧跟奥普总部策略和步伐，通过奥普总部和自己团队的加持赋能，在东阳这个县级小城市里让奥普集成灶进入到更多家庭，百万目标指日可待。

(文章来源：AUPU奥普公众号，侵删)