2019年3月的湖南，连续的阴雨天气，大大降低了消费者出门的机会，不少建材行业店的经营者表示销量明显低了，就在大家抱怨天气不好的时候，鳄鱼彩妆墙面定制中心（湖南靖州店）黄总团队的生意，却是另一番热火朝天的景象。
这是怎么回事呢？原来，根据黄总自身的丰富经验，早就意识到3月份开年的生意比较“惨淡”，与其坐以待毙，不如主动出击，黄总带领着团队，把战场从店面搬到了小区！白天，他们入驻小区，邀请居民参观样板房，打算装修的业主，在亲眼看到鳄鱼彩妆艺术涂料装修的效果后，改变了原本只做乳胶漆的想法，通过工作人员的详细介绍，最终选择了鳄鱼漆！这就是好产品+好服务的连环效应啊！晚上，黄总团队依旧不懈怠，为了获得更多的客户资源，他们站在小区门口发放单页。努力一定会有收获，黄总团队不惧风雨地在小区进行产品推广和客户沟通，让鳄鱼漆在淡季的3月份，完成了骄人的业绩。
复盘黄总的成功，主要可以归结为四点：1、强实力品牌；2、一见钟情的产品；3、成熟的营销模式；4、努力奋斗。选择鳄鱼漆这样的强实力品牌已经赢在了起跑线上，那么接下来就是销售方法了，任何的建材营销最终的落点是小区，其实小区推广的本质就是将销售终端向前移，向消费者再靠近一步，以产品质量为依托，以面对面销售为手段，与消费者的深度沟通和交流，可以更好地了解消费者的需求和动机，从而取得订单！
(文章来源：涂料经，侵删)
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