2019年，当线上流量红利渐入尾声，线下获客成本一路增长，新时代变革已至，摆在家居企业和经销商面前的营销“救命稻草”是什么？具体应该如何落地？现在正是答案揭晓的时刻。

自从A家家居的主动营销队伍到达终端店面以后，取得了很多令同行羡慕的爆破销量成绩。也因为这样的缘故，营销培训成为了销量保证的代名词，不少经销商朋友通过聘请营销老师，圆了自己的百万梦、千万梦。

下面是A家家居主动营销精髓的提炼！三套价值百万的绝密营销策略！彻底提升业绩，倍增利润的秘诀！彻底颠覆传统营销模式，家居界的一场全新革命。

奋斗18天205万佳绩

成为澧县家居行业的一匹黑马

一、店面情况

澧县是湖南县级市，专卖店位于澧县东信建材家居10栋13栋3楼，1600平米面积。商场还在建设中，经常停电停水，地理位置比较偏僻，周边修路，交通不便。A家家居是新驻入的品牌，在澧县知名度低，竞品有全友、皇朝、顾家、红苹果等家具。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

二、人员情况

店面分为销售部、市场部、财务部，共16人。导购都是新人，均未有销售经验，害怕接客户，不具备开单能力。经销商有三大股东，分别从事金石整装、宝兰吊顶、圣象地板，有丰富的客户资源。

三、活动措施

动机决定结果：

①打造团队、培养团队

②宣传品牌

③提高进店量

④控制利润

⑤提升销量

⑥获得现金流

⑦增加市场占有率

⑧阻击对手，维护客户关系

统一目标，统一执行，统一口号，统一形象。统一培训，提高销售能力，树立信心。早会安排、午会调整、夕会总结。调动导购激情（舞蹈、游戏），定目标定惩罚，及时奖惩，了解情况，分享方法。充分利用经销商资源，抓住五一节点集中爆破（当天销量61万），客户口口相传，保证后续销量。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

四、活动情况

本场活动销量205万，均单值1.5万。

“以最终结果为导向，以超越目标为己任，以能力提升为前提，以过程把控为保障。”

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

左：庞小松老师 中：王晓端老师 右：庞小凯老师

奋战14天再创百万佳绩

西安航天店店面形象

人员状态、到销量，从无到有，从有到优

一、店面情况

A家家居西安航天城店位于西安长安区居然之家4楼，此居然之家管理较混乱，卖场形象也较差。在我们活动老师到达店面之时，店面由于重装之前的样品，产品摆放较为混乱，店面氛围没布置起来，导致店面形象较差。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

卖场整理前

二、人员及销量情况

1、专卖店分为销售部、市场部两大部门，共25人，其中只有4人是在店面任职超过1年的，其余都为新人。基础知识、专业能力平均水平较弱。

2、专卖店3-5月份平均销量50多万，均单值小。

3、经销商秦总6月3日刚接手航天店的管理经营，毫无经验。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

卖场整理后

三、活动措施

1、进行卖场形象调整、氛围布置：让客户进入店面有代入感。

2、人员状态调整、专业知识等培训，优胜劣汰，结构优化。

3、梳理前期进店客户：调整话术，针对性跟踪。

4、资源效果差，选择放弃电销，主抓店面。

5、销售部、市场部每人每日分配具体任务，设奖惩，及时兑现奖惩。

6、活动老师亲自开单、压单。

7、分组PK，经销商以身作则，团队间形成良性竞争。

8、根据西安市场、产品定位调整价格。

四、活动情况

活动总销量1316875，共83单，均单值15866。

总投入：11536，投入产出比1：114。

拼搏22天打造百万市场

云南巧家A家家居开业纪实

一、活动目标

基础目标：60万

理想目标：80万

冲刺目标：100万

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

二、活动销量

完成目标：207万

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

三、店面情况

巧家县位于云南省东北部，接近四川省宁南县，常住人口5万，经济水平较低。重点小区少，老城区较多，且老城区大部分处于拆迁状态，明年开始，才会有大量移民。店面位置偏僻，门前为规划空地，修路中，下行是购买力不强的移民安置房，上行是人迹稀少的水果批发市场，离市中心大约2公里。

四、人员情况

店长1名，老导购5名，新招导购10名。

五、活动措施

1.前期招聘，兼职筛选，培训，打造狼性团队。

2.动员大会，分3组PK，定好个人目标与团队目标，奖励与惩罚。

3.布置店面活动气氛，道路两边旗帜、房顶旗帜引流造势，营造良好氛围。

4.培训导购产品知识，销售技巧，老师带队提升跟踪顾客以及送函卖卡能力，不停地总结归纳用适合市场的最佳方式等。

5.整理电话营销话术，户外宣传，邀约新老顾客进店，A家老师亲自促单逼单。

6.早上带领导购晨跑宣传，平时外出及上下班必须穿A家T恤。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

以上只是A家家居主动营销众多优秀案例中的一部分。

(文章来源：A家家具公众号，侵删)