近年来，在许多国家和地区外贸壁垒政策的阻击下，越来越多的中国外贸卫浴品牌迫于国际市场的压力，开始由外销转型内销。但同时，数以千百计的外贸品牌转型内销，也让国内市场在短时期内难以完全容纳，过多的产品和品牌，开始让国内的卫浴销售渠道“拥挤不堪”。不少卫浴企业受困于渠道，可以说是举步维艰。

渠道的核心，就是品牌

与其它正在发展中的建筑装饰类行业不同，卫浴行业在中国早已经处于一个十分成熟的阶段，但即使如此，在近年来的市场波动影响下，仍是只有屈指可数的几家品牌能够维持在消费者心中的稳固地位毫不动摇。在这样的情况下，抢先在消费者心中稳固品牌形象，就显得尤为重要，将直接影响到品牌销售渠道的建立。

卫浴企业如何拓渠道 品牌建设是核心

渠道商选择品牌经营，其最本质的目的即是高销售额和高利润空间，而一流品牌所代表的高市场份额、高利润增值，就完美的符合渠道商本质的要求。所以九正建材网认为，企业品牌在顾客心中的形象口碑，往往能够决定渠道商最终的选择。可以确定的是，坚持品牌价值的提升，扩大卫浴品牌的影响，是抢占渠道优势最基本的先前条件，必不可缺。

避免渠道的单一性

而当品牌获得消费者认同之后，能够通过哪些渠道让消费者真正接触到企业的产品是决定销售业绩最主要的原因之一。企业对于渠道的要求，不应该只停留在数量多、区域广的层次上面，还应该注重渠道的稳固化、多元化、精英化。

稳固化，就是通过企业对核心渠道的强力控制，形成市场网络的竞争刚性。对核心渠道的控制要利用利益纽带以合同的形式来进行，一般来讲，卫浴企业只要对核心的渠道形成控制，竞争对手要想进入市场竞争就很难有效突破，因为无法突破渠道就很难进行市场切入。

多元化，即指将销售渠道的类别扩展，除必要的经销商、商、零售商之外，还应注重电商、卖场等其它渠道的扩展，尤其是近几年卫浴销售渠道中新兴的微博营销、团购营销，更彰显了销售渠道多元化的必然趋势，紧随时代进步的潮流，是每个企业发展的关键，于渠道之中也不例外。