很多厨电行业在淡季的时候销售量都不及格，甚至有一些企业还有一种停滞的趋向，然而唯有集成灶行业还在发力，那究竟是什么原因导致这种现象的呢？

在环保集成灶销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠;因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要?攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

去别人家做客，如果主人懒洋洋的，没有笑容，或者光顾着看电视，通常情况下，因此，在“待机”阶段，同样，如果导购在等待客人上门的这个“待机”阶段，只是坐在柜台 看报纸、做各种小动作或与人聊天等，而不是严阵以待顾客的话，同样会使顾客感到不满，从而影响顾客的情绪。导购除了要站在正确的位 置，还应该保持正确的待机姿势。正确的“待机”姿势应该是这样的：面带微笑，将双手自然下垂，轻松交叉于身前，或双手重叠轻放在柜台上，两脚微分平踩在地面上，身体挺直、朝 前，站立的姿势不但要使自己不容易感觉疲劳，而且还必须使顾客看起来顺眼。此外，在保持微笑的同时，还要以极其自然的态度，观察顾客的一举一动，等待与顾 客做初步接触的良机。你是不是会感觉不受欢迎？

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