什么叫净水器经销商运营前期?也就是准备进入净水器行业的一个市场调研阶段,包括3个步骤。
1.行业分析。对净水器行业的过去、现在、趋势做一个了解;对净水器行业的从业者进行全方位调查,看看净水器厂家、净水器经销商的生存状况如何等等。
2.区域研究。对本地净水器市场进行基本面的勘察,看看本地的净水器销售渠道有哪些,哪些渠道做得好,哪些渠道做的不好,原因何在?看看本地的净水器品牌有哪些,他们是如何操作市场的,如何扶持经销商的,他们的市场份额如何...
3.品牌选择。也就是有意进入净水器行业的朋友该选择什么样的净水技术,选择什么样的产品,选择什么样的厂家,选择什么样的品牌,选择什么样的厂家区域经理…
我们再对照一下“经销商生长流程”,看看这位朋友提的问题属于哪个生长时期?对了,他问的是净水器经销商在运营中期该采取什么样的销售策略,就是想告诉朋友们,当我们此刻遇到的困难,可能是我们以前很多工作没做到位,现在遇到的困境就是在还以前的债,目前遇到生存困难的净水业新人们,这段话能否对你有所触动?
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