卖红木家具的人大概最怕两种消费者：一种什么都不懂，乱买之后说你骗人；一种什么都比你懂，用中国古典家具著名收藏家、著名古董家具鉴赏家蒋念慈的话就是会精明选择。

买家们都在变精明

(图片来源：红韵中国家具官网，侵删)

不过，蒋念慈口中的精明消费者并非多数，行家里手并不是随处可见，像他这样家具藏品能拍出近一亿天价的人更加寥寥无几。但蒋念慈认为自己也是消费者，只不过他有大量学习和实践经验。

据大部分红木家具企业和经销商的感知，消费者利用互联网和各种渠道了解红木家具的速度正在加快。作为消费者，购买红木家具时会怎么做？蒋念慈用“精、明、选、择”概括了能力水平较高的这类买家。

精：精明。他们根据家具摆放位置的面积大小、室内的用材和结构、摆放场景提前做好规划，能根据销售现场和实际环境的差距选择让自己舒服的红木家具。

明：明白。他们了解自己要买的是什么家具，不会想着以买玻璃的价格去买钻石。了解家具的材料，木材的前处理，家具制作工艺相关知识，以及后处理的方法和标准。

选：选择。他们会在家具城、商店、卖场、批发市场等，或是通过朋友、专人推荐购买。他们细致入微，从察看木料管孔直径的巨细，到不常看的位置的做工，还配备有色温、流明度数高的强手电。

择：抉择、择优、择吉、采择、抡择、择交。他们慎重成交，但不会老是只看不买。遇到好的、看中的不会等到没了才后悔，还懂选择家具的吉寸（好尺寸）、入门的吉时诸如此类。

(文章来源：红韵中国家具官网，侵删)