门窗人自杀性营销 害人害己

在门窗行业里，买东西，当然要会挑选品牌质量好的，可关键的问题是，在客户根本就不懂也没有办法对产品质量进行鉴别的情况下，用劣质的冒充品牌的，通过肉眼根本无法察觉出来,卖家用无底线的经营，最终的结果就是，扰乱了门窗市场，出现了饿死门窗同行，累死自己，坑死门窗企业的错误现象。

饿死同行

打个比方吧来说吧：在同一个地区，有30家同类型的门窗厂家，而同一个地区里有30家需要的门窗经销商。如果有一家门窗厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的20家就只有20个机会了，接不到订单的就直接饿死，长此以往，门窗市场就被扰乱。

累死自己

假如门窗厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的门窗厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。从生产的角度来看，低价的门窗产品根本无法保证利润率，如果他们能做，肯定就是是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往，门窗行业的发展肯定会受到严重威胁，中国制造的影响力一定会下降。

坑死客户

有的门窗买家以为占了个大便宜，其实不知道最该哭的是自己。经常听到客户各种抱怨，其实不知道原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

致我们亲爱的客户

生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择。只选对的，时间会证明您的理性和远瞻，产品贵在品质，人贵在品味。服务的前提是利润，利润空间可以被挤压。但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，每个公司都要生存。你拿走了厂家的生存空间，服务、品质怎么保障？做企业就是做良心，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。在此呼吁广大门窗经销商，坚持用产品说话，完胜价格战！

(文章来源：窗博城-公众号，侵删)