抓住硅藻泥卖点 实现业绩步步高升

对硅藻泥厂家来说，现阶段的竞争是很激烈的，竞争不仅仅体现在价格上，同样体现在产品上。如何凸显产品的卖点成为了关键。首先，提炼产品卖点。

消费者为什么要选择这个硅藻泥产品？这个产品为什么值得广大消费者购买？对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，硅藻泥厂家和经销商一定要根据自己代理硅藻泥产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。

由于当今社会其环境污染越来越严重，而广大消费者对健康、环保、绿色、零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢。对于硅藻泥经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。

其次，确定主辅型卖点。

毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，硅藻泥经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个。

显然，对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但硅藻泥经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，硅藻泥经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。

这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，硅藻泥经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。

凸显产品卖点显然是硅藻泥厂家和经销商们的重中之重，而如何用卖点抓住消费者则需要认真下功夫了。

（文章来源：中国硅藻泥网，侵删）