卫浴经销商除了“促销”还能做什么？

促销挣钱吗？促销款不挣钱的，整个促销下来你们挣钱吗？看运气，但不挣钱的时候多，那为什么还要不停的促销？品牌那么多，又都在做促销，如果不做，那就只能等死了。

促销后经销商还能做什么

同为定制家居经销商的小A对于促销，同样有着说不尽的苦楚。作为消费者，我们几乎每天都能看到打折促销信息，这其中就包含定制家居产品。为了拉动销量，商家们也绞尽脑汁创造促销节点。

对于消费者而言，看着市场一片火热，折扣力度“你家唱罢我登场”，但是经销商却做得很闹心。

一场促销下来，从前期准备到中期执行，从下单到生产，再到后期安装以及售后，最短也要经历一个月的时间。这个月的时间里，经销商需要高强度的经营：组织人力大面积推广铺开促销信息、投入钱财进行促销活动的推广、接单、下单、上门、设计安装等等环节，都会在这一场促销活动中进行高强度的集中。

然而，很多促销活动在结束后，经销商盘账时才发现，这其实是一场“自嗨”的促销，经销商根本赚不到什么钱，更有甚至是经销商在“赔本赚吆喝”。

被逼无奈，经销商们也开始动“歪”脑筋

赚钱的促销是怎么执行的：“你比如说我搞一场促销活动，指定产品可能是700一个平方（按投影面积计算），但这只是柜体，你做个浴室柜需要配件吧，那么我就可以在配件上做文章。

比如我给你指定的配件很有可能不搭调或者看起来不是那么漂亮，那么如果你看上了其他好一点的配件，比如浴室柜的五金件，尤其是外露的把手之类的，那么就需要另付费。很多有盈利的促销实际上都是这些配件赚的钱。”

做促销时厂家给支持吗

在刚开业的时候品牌会给予经销商一些支持，比如开业特别优惠套餐或者其他经销商一些支持，但是这些优惠支持未必在开业的时候可以全部消耗掉，只要不是全款付费，这些给与经销商的"支持“很有可能出现变数。

对于促销活动，消费者越来越没有激情。不仅仅是因为促销多，更多的原因是有一种被欺骗的感觉。消费者正在逐渐丧失对促销活动的信任。天天“变相”促销的结果就是没有促销。

对于这样的结果，有些人说这是经销商“挂羊头卖狗肉”的后果，导致消费者的信任缺失，严重影响品牌形象，经销商要负责。

在市场大环境竞争激烈的当下，面对着越来越多的竞争对手，越来越理性的消费者以及越来越透明的溢价空间、品牌方的强势，想要活下来、想要赚钱的经销商出此下策似乎也变得“情理之中”。

当“促销”成为鸡肋的时候，经销商们又能做些什么呢？

第一、多参与配合卫浴企业的活动

卫浴经销商要多参与卫浴企业的培训课程，多与不同区域的经销商互动，交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于终端市场销售的技巧。

另外，卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是经销商很有必要了解的。

其次，每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着卫浴市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

第二、了解所在区域卫浴市场动态

第一点中已经提到了整个行业的发展动向，了解之后却不能硬套在自己所代理的区域市场。

因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域卫浴市场动态主要要求：经销商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

第三、培养自己的独立自主

不具备独立自主的经销商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;所以作为卫浴经销商必须走出去才是王道。

第二类、一些经销商埋怨企业没有支持，一般，做得好的经销商都是靠自己的，卫浴经销商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

第四、懂得合理的分配人员

经销商要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是卫浴经销商全部都要懂，什么都会做。

要卫浴经销商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，经销商才能做好市场。团队配合好了，自然做的顺利。

第五、树立自信凝结目标团队

卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

古人说乾坤之卦，乾为王道，坤为辅之道，促销等手段只能是辅助之道，虽有效果，但毕竟不能常用，唯有发展自身，强大自身在市场的竞争力，才能在市场中稳步向前，才是经营的王道。

(文章来源：卫浴头条-公众号，侵删)