灯饰照明品牌结合自身特色 有效进行品牌营销

促销活动年年有，但是玩出什么样的花样才会让消费者买账这才是重点。对于刚刚过去的元旦节，不少企业都希望通过促销战来吸金，然而各家效果都不同，特别是一些高端品牌效果明显不同于中低端品牌。其实这需要各个灯饰照明品牌结合自身的特色，有效进行营销，而不是盲目跟风。

品牌表示方式不同 营销要有亮点

面对这样的市场现状，一业内人士指出，这与品牌自身定位有很大关系，“一般高端品牌很少促销，且促销力度不大。再者就是，具备购买高端品牌能力的消费者不是太在意该商品是不是打折促销。”

另一位灯饰照明企业＊＊＊在采访时也表示：“在促销季节，一般中低端品牌促销力度是比较大，毕竟受众人群基础大，在这样节假日促销对中低端品牌来说，除了跑量来提升销售业绩外，还能起到品牌宣传的作用。”

但是，这也意味着我国灯饰照明企业应该从旧有的传统思维中解放出来，通过新的营销方式将品牌推上新的高点，比如可以将互联网引入到企业发展战略之中。这就要求我国灯饰照明企业一方面要立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统灯饰照明制造区域抱团建设灯饰照明产业电商基地，减少灯饰照明销售中间环节，提升企业的利润空间。

另一方面，灯饰照明企业要注重完善生态圈，为灯饰照明电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。此外，灯饰照明企业应转变现有的电商化路径，要注重以人为链接中心，以消费者为中心，逐步实现互联网时代价值链的转变。

单一产品的中小企业或成融合之势

也有业内人士表示，未来我国灯饰照明行业将会出现单一产品的中小灯饰照明企业的相互融合、相互结盟甚至相互贴牌而组成更优质、更丰富的产品线，共同做市场，应对竞争的趋势。面对复杂多变的国内市场，中小品牌灯饰照明企业只有通过结盟，组成更丰富的产品线，才能在质量上、口碑上、服务上互通有无，满足消费者的需求。

结合自身发展特点发展新销售模式

现今，不仅是灯饰照明行业，各行各业的竞争都非常激烈，销售模式的创新越来越被提起。比如现在的B2B，020等等，不管是结合时＊＊行元素进行的模式创新，还是跨行业进行的企业合作和产业链互动，都显示出了各企业在面临激烈的市场竞争环境下呈现出的积极态度。

在销售模式上的创新，需要灯饰照明企业结合自身产品和经营模式的特点，因地制宜，从实际出发，研究出一套合适企业自身的模式，新的销售模式一定是要在原有销售模式不足的情况上创新，从而给企业带来新的利润。

(文章来源：设计中国，侵删)