建材招商加盟代理之市场推广五点必不可少

当下，国内家居建材市场竞争火爆，一个新品牌进入市场，建材加盟代理商需要做诸多的努力，其中最重要的当然是如何进行有效的市场推广。有效的市场推广，不仅可以帮助建材加盟商们顺利进入市场，提高市场占有率，而且在未来可以为自己巩固、提升市场地位。那如何做好市场推广工作?在这，小编特意总结了五大重点。

充足的前期市场调研

市场调研是重要的一个环节，俗话说“知己知彼，百战不殆”，可以说一次完备的市场调研是市场推广的重要前期环节，包括房地产及装修市场的调查、建材市场及卖场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态、本公司内部员工的动态等。

合适的推广主题

一个好的名称很关键，古代打仗的时候非常注重“师出有名”，而现在的企业要讲从消费者利益出发。所以，企业在做市场推广的时候必须要有个合适的推广主题，而这个主题的出发点必须围绕消费者来设定。不考虑顾客感受闭门造车叫“自娱自乐”，顾客不买账;而过分夸大或者献媚，消费者又感觉你不真实，甚至有欺诈之嫌。

有效的广告宣传

做推广不做广告就像黑夜里穿漂亮衣服走路，别人看不到只能做自我的心理安慰。多数人都知道做广告的作用，但能清楚如何有效地做广告宣传的不是很多。主要存在的表现是在，一是担心费用太高，投入得不到回报不敢做广告;二是有做广告的强烈意愿，但不清楚广告投放的策略胡乱投放，导致费用过高;三是过高的估计了广告的作用，对广告有不切实际的期望，对广告肆意夸大或者编纂内容，形成隐形危害。

合理的产品和价格组合方案

任何好的概念或者服务都脱离不开产品作为基础，价格也是产品方案中不可忽视的组成要素。价格的组合方案是参与市场竞争中重要的手段和工具。高端产品无端降价很有可能伤害到顾客的购买积极性，并伤害到目标消费群体的认可和忠诚度;而大众产品定高价，一定会影响到消费群体的有效扩展，从而导致占有率过低，随时面临可能来自四面八方“欺骗消费者”的攻击。

团队的领悟力

经销商团队对于市场推广的意义和主要手段必须要有清醒的认识，如果只是知道而不能领悟其中的具体操作细节，必然会遇到诸多问题难以克服。销售团队的管理更多的是靠疏导而非制度约束，如果团队对操作细节不能做好，必然导致员工处处碰壁，员工的信心和热情很快就丧失。所以，领悟力是团队执行能力的前提，而领悟力的提高取决于团队领导者的思想高度和专业操作高度。