化妆品店店家如何运用商品营销调动消费者的热情

门店运作其实就是运用商品营销调动所有消费者的热情和欲望，运用有效激励机制调动员工在绩效与考核体系下全身心投入的一种有机的结合，从而带动提高消费热情的一个过程，这个过程需要靠现场的氛围、品类的科学组合，切合市场需求和消费需求的一种促销的组合来营造和烘托，门店经营没有什么窍门，在于思路、在于思考、在于向竞争对手学。不但要重视外部竞争对手，还要重视内部竞争对手。

错位经营

门店经营必须要实行错位经营、错位定价，形成错位优势，目的是获取最大的差价毛利空间，来支持今后与对手之间的价格战，以及一系列营销促销活动所必须要给予的经济支持。关于价格的运作，一定要灵活。当地竞争对手没有的，价格该上的就要上，对手有的，就要往上靠或稍低一点，这就是错位经营。同时，每三天五天推出一批特价商品出来，当地没有竞争对手，就按一般性的价格来操作，没有必要损失应有的毛利。一切促销活动关键取决于市场消费需求，有的放矢地开展，钱花了，销售提升了，规模扩大了，再发挥错位经营、错位定价的优势，就进入了一个良性循环。通过“两个错位”争取来的毛利额资源，去开展和支持各类民生商品的促销。

商品陈列

商品陈列原则：以品类结构调整为中心，以商品陈列量感为中心，以畅销适销对路商品充分展示为中心，以地堆端架商品突出陈列为中心，以生鲜营造亮点为中心。强化商品陈列、强化地堆端架商品的选择、适当做一些量感陈列，是烘托超市氛围、吸引消费者、提高消费者购买欲望的一个有效途径。

关于商品陈列的四点建议——要有量感：

一、不要搞冲顶陈列，在销售规模低的情况下，搞冲顶单薄的陈列，既没有量感，又没有气势，还增加了库存压力。货架的顶部完全可以用大件实物箱或空箱陈列，一定要保持2米以下货架上商品陈列丰满；二、端架陈列要有量感，不能呆板，可以少使用层板，而层板上可叠加陈列商品，突出丰满度。同时用促销台和地堆笼延伸端架，进行量感陈列；三、地堆陈列要有量感，只要是地堆，就必须保持丰满；四、主题促销陈列和季节性商品陈列一定要有量感，如电风扇主题陈列，一定要集中在一起，而且品类要丰富，才能显示出量感，吸引消费。

品类优化

商品结构调整就是坚持四个字——“优胜劣汰”。门店要研究品类销售，每一个重点商品品类，每一个新引进的品类和增加的商品品项，都要进行专门的维护。品类调整要用心，要投入激情去做，哪怕是一天完成一个品类的优化，也是进步。品类调整的工作量很大，但也要掌握调整的方法：

一、分析现有商品是否适销对路；

二、现有商品中优胜劣汰的商品有哪些，各品类应该引进的需要充分展示的有哪些，经过无序运营其中断档但又不能缺少的品种有哪些；三、实施一种以小品类为中心，形成每一个品种与各个价格档次迎合消费需求的有机的商品组合。

商品结构调整要天天研究和关注。每一个重点商品的销售情况都要定期跟踪，对各个小品类要做一个认真的分析，优胜劣汰，及时地引进一些缺项的畅销商品和专柜，坚决淘汰掉滞销商品。

营销活动

营销促销活动要让老百姓感到实惠。越是节假日越要让老百姓占便宜，要加上超低价限购的民生商品后，海报要加量散发。乘着节假日人流的机会提高知名度。抓细节、抓管理、抓经营、抓转变、抓毛利、抓效益都对！但这不是一天一旬一月的事情，要有方案、计划、步骤、方法、举措、检查与评估。作为一个有资质的部门和门店的管理者要具备内涵深度与广度，做任何事情都要循序渐进才能达到事半功倍的成效。营销促销活动要以消费需求为基础。营销促销活动的策划，必须要了解当地消费者的喜好、需求是什么，什么样的价格水平会让消费者接受并感到惊喜，这是任何一个营销促销活动策划的参考基础。