化妆品店做好借势陈列 让滞销产品变畅销

何为借势陈列？就是在陈列时通过借时机、借地利、借心理、借竞争及搭便车等手段，来获取顾客的注意，从而增加产品销售力的陈列方法。

第一，借时机

利用好节假日针对不同人群，适当调整产品陈列位置，以引起目标人群的注意，从而达到促销效果。

第二，借地利

化妆品店收银台和出入口也是良好的销售位置。有个店从柜台上移到收银台旁边，并制作了一个POP，写上“本品牌你的手和脸一样嫩”。结果这个产品从不畅销变为卖得断了货。从此，该产品在这个化妆品店中，就一直摆放在收银台边上。

对于一些日常使用、价值不高的商品，可以放在消费者随手随时可以拿到看到的地方，比如唇膏等，这样能增加销售几率。

第三，借心理

注意顾客购物时的心理反应。如把产品非常整齐地陈列好以后，再对自己希望尽快销售的产品进行“陈列破坏”，即从中随意抽出几件物品，以造成这种产品非常畅销的表象。

另外，产品陈列可以给消费者创造很好的购物环境，像宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都能为消费者营造一种良好的购物心情，从而极大地促进销售。

第四，搭便车

可以适当把护肤产品和彩妆产品进行搭配陈列，既不会形成竞争，又可以连带销售。

如洗护产品，又辅以本品牌彩妆搭配，或彩妆或其他价格低小产品等陈列在一旁的话，顾客买了该品牌的某一产品，就会对同一品牌的其他产品也会产生信赖感，进而对同一品牌的其它产品就比较在意，只要你陈列的好，引起她们的注意和购买欲，就会买同一系列的产品。所以搭便车也是一个增加销售的良好机会。

第五，借竞争

很多化妆品店都这样陈列产品：把价格相近的产品摆放在一起，形成高价、中价、低价三个明显不同的区域。其实，这样做也有一定的弊端：有些高端群体顾客站在低价区观看物品时觉得没面子，赶紧走开;站在中价格区域的顾客想买更好的产品，但不敢走到高价区域去，担心那里的价格让他承受不起。

如果把几种价格区域适当“打乱”，按高中低、中高低、高中低的价格间隔摆放产品，顾客比较容易搭配着购买。因为在这种陈列中存在着一种明显的价格竞争、品质竞争，让顾客更容易根据自己的情况做出购买决定。不要小看这种小小的价格签之争，这可能是你把产品销售到消费者手中的一条捷径呢!

另外，化妆品店将特价产品与非特价产品陈列在一起，也是快速消化库存产品的绝佳方式。但一定要展示出产品的不同属性，突出产品的区隔，如果能配合一些店内POP广告，则是体现产品个性最好的手段。

化妆品店产品的陈列不一定要一成不变，结合产品特点，可以把消费者日常搭配购买的产品放在一起，无论是日常单品销售还是节日特价促销，都值得去尝试。

陈列方面的可借之势绝对不止以上五方面，但是，无论借势陈列的方式有多少种，都得以产品和消费者为出发点。化妆品店产品陈列还有一定原则和技巧，我们在陈列时也需注意，有助于销售。

1、争取最大陈列面积。

2、保持产品的整洁、美观。

3、单品陈列面积要大、富有感染力。

4、便于顾客感观和取放。

5、根据产品出厂日期及时调整陈列。消费者总是希望买更新鲜的东西，你不主动将先出厂的产品放在产品的最前面，慢慢就会有产品被积压下来直到退货。

6、及时调换破损产品。有个产品在某化妆品店销售突然下滑，经调查才发现其中有部分产品由于人为破坏的原因造成外盒破损，而店内没有及时将产品调换下柜，所以消费者就以此认定该产品存在质量问题。不但影响了销售也损害了品牌形象。

7、展示促销品和赠品。对于门店正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息;把赠品尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买。

陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。作为化妆品店店长，首先就要检查这些工作。