逢战必胜！附店面促销活动实战攻略（门店必备）

佛山门窗大学网上课堂51期——提升团队执行力，卓越领导者爱“死磕”一件事

家居建材业销售旺季——国庆中秋马上就要到了，各店的促销活动都已提上日程。一次成功的促销到底该怎么做才能收到更好的效果呢？小编特地准备了店面促销活动实战攻略，助力大家打好这场国庆中秋促销战！

①活动前期重点工作一：“宣传、造势”

前期的客户造势和客户积累非常重要。

1. 规划好店里的活动氛围布置，如：挂横幅、X展架、吊旗、气球、海报等突出喜庆热闹的氛围。

2. 提前发单张宣传：将促销活动的单页在客流最精准、最集中的地方海量派发，例如：竞争门口、品牌联盟现场、小区交房现场等。

3. 最重要的一点：把活动信息以短信、微信或电话等方式通知到意向客户。

②活动前期重点工作二：人员培训

1. 主推产品的卖点、价格（促销前后的价格对比）【如我们的玻璃门窗中空大，隔音效果好、推拉窗嵌入式密封、平开窗三重胶体密封；一体窗的纱扇采用金钢网：强度高防腐蚀、高密度铆钉固网：防盗耐用....具体结合相关系列寻找卖点】

③活动前期重点工作三：促销动员会

提士气

促销正式开始前，振奋团队士气是第一位的，激励所有人全力以赴。建议导购员分组，公布激励与惩罚措施，制定队名和口号，喊口号激励士气。

④活动期间重点工作：阶段性总结会

1.对上一阶段存在的问题进行盘整，一同讨论总结，提出改进建议

2.对上一阶段目标完成状况总结，以及下一阶段目标如何完成的分析，基于目标的工作计划调整

3.对目标完成者的嘉奖激励，对没完成目标者的惩罚，惩罚不能过度，尽量采用正面激励

⑤活动后期重点工作：客户档案整理及促销总结会

1.在接待客户过程中：迅速将客户的问题、关注点、联系信息等都记录下来

2.在客户走后：快速对客户信息进行补充和完善

3.在晚会或晨会中：讨论客户的需求及跟进计划

无论此次活动失败与否，都要进行深度的总结分析，积累经验，为下一场活动作铺垫。

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