如何让门店单品动销起来？

门店商品销售的好坏情况主要看“商品动销率”。商品动销是利润产生的直接驱动力，动销率的高低是评估零售终端是否良性管理的标准之一。商品不动销容易造成库存积压等危险，因此，在门店的运营中，我们要掌握商品的动销率，找出不动销商品并逐一排查不动销因子，门店才能更健康地斩获利润。

那么，门店有没有办法让门店里的不动销商品“动”起来呢？

1.计算门店商品动销率

要学习让不动销商品“动”起来的方法，首先，我们需要知道如何计算门店商品的动销率。从广义上说，门店商品的动销率=(门店产生过销售的商品总数÷门店经营的商品总数)x100%，如果动销率低于80%，则门店需要警惕，及时采取有效措施。还有一种是计算单品的动销率，如某商品3个月的动销率=该商品3个月的销售数量÷该商品3个月的净进货量，通常用以评估新品或促销商品是否成功。

2.找到动销慢的产品

门店所经营的商品品类繁多，并不是每一种商品都是“不动销商品”。所以，在确定门店商品的动销率之后，我们就要锁定目标。假如，某门店经营了1500种商品，近3个月的商品动销率是75%，从另一个角度看，该店的不动销商品率是25%，那么目标就浮现了出来，即这25%（375个品种）。找到这25%的商品，让它们动销起来，就可定作任务。

3.如何让产品动销起来

面对不动销商品时，管理者或者店长可能会一时不知所措。下面我们就来谈谈解决不动销商品的方法。

NO.1

确认员工是否掌握了商品的功能属性、卖点和销售技巧。排除员工不会卖的现象，培训确保员工都已掌握商品的销售知识和技巧。同时，可利用爆炸牌或小POP突出商品卖点，增加被顾客了解和购买的机会。

NO.2

分解任务和指定跟进人。将难题分解，集群体之力各个攻破。

NO.3

检查商品陈列，是否位置鲜明

NO.4

保证商品的干净整洁程度，让产品看起来是一件好卖的商品NO.5

市调商品的价格。排除价格贵，顾客不买的现象，适当地降价促销，并确保价格标签准确。也可尝试设定销售奖励，激发员工的积极性。

NO.6

给进店顾客进行有效体验，结合产品的特色，在给顾客试用的过程中让顾客感受到的产品的卖点！

NO.7

多方面推广！可在门店公众号和线上商城适当推广！增加产品的知名度NO.8

捆绑销售！可与门店其他热销或应季或黄金搭档商品进行捆绑销售，既推广了某一单品，又做了连带增加了门店业绩。