在家具业从业10年，我为什么能从小作坊做成大企业？

曾经有人问我：“为什么我们同起步，你那么成功，而我还是守着自己的小作坊，现在做个生意还要提心吊胆”？

我只能告诉他们，外部的环境我们无法改变，为了顺应时代的发展，我们只能改变自己，因此，在做生意的过程中，我时刻谨记这三点。

1、善待自己的供应商，才能陪你走得更远

一个好的供应商，比银行都重要，去银行贷款要找人找关系，还未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你！

而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你！请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。

这个世界没有绝对的买方或者卖方市场，随着环境的变化，任何产品都有可能成为市场的宠儿！没有强买也不可能有强卖，建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。

事实上，对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色----采买原材料，出售产品。因此，对于企业而言，善待你的供应商，实际上就是善待你自己！

2、绝不低价扰乱市场，用服务和质量来保障利润

面对严酷的市场环境，很多企业利用低价手段来维持生存，但往往这种做法确实害人害己，质量和服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。

对于一味的过度要求，压低价格的合作方，也不会轻易妥协，每个人都要生存，你拿走了我的生存的空间，服务和质量也就消失了，砸自己招牌的事情我也不会做！

3、赊销=寻死，赊销就是买敌人

赊的多，你的客户多了，钱未必多挣!这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起!货赊出去了，但钱总得要回来吧!遇见爽快还帐的，算你运气好!遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人!

赊出去的货，问题总是特别多，使用不当你要负责，产品质量不好你要负责，别说收回货钱了，一不小心还要赔钱!

其实，有些根本不是你的责任，但谁让你的货是赊的呢!就算你比窦娥冤，也没地方说理!

你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖货，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货！

肯赊销给你的人，一定是信任你的人，不仅肯赊，连白条都不让你打的人，还从来不催账的人，一定是非常信任你的人，请千万不要伤了他们的心！