玩转三招打响您的衣柜品牌！

“中国品牌日”的设立，“＊＊＊＊”政策的深入，无不预示着各行各业的品牌营销战即将打响。王健林的“小目标”、苹果红、520等这些热点都被刷屏了，可你抓住这些热点宣传自己了吗？

如今，会蹭热点的企业一不小心就能成为网红，瞬间吸引裂变式的关注度，比专门打广告、做营销要强得多，进而品牌效应会逐步转化为巨大的经济效益。那么，衣柜企业该如何玩转热点，为己所用，提升自身的品牌知名度呢？

纵观当下的家居行业，从大王椰集团跨界创立“布兰莎全屋定制”新品牌，到卡诺亚重金启动高铁广告投放计划，再到不同寻常的“520?劳卡爱家日”、“520顾家床垫?超级垫粉节”营销活动，这三者可谓巧妙地亲身演绎了品牌营销建设的三个基本阶段??品牌创立、品牌宣传和品牌巩固。企业想打好品牌营销战，首先要清晰认识到自身的品牌建设处于哪个阶段，进而对应进行合适的热点营销，一步步提升自己的品牌影响力。

第一招：蹭热点高调搞事情

可适用阶段：品牌创立期

【顺“全屋定制”风而生的新品牌“布兰莎”】

任何一个耳熟能详的百年老字号，都经历过从无到有的过程。第一步的品牌创立，看似简单，实则是品牌建设的奠基之举。

有的品牌新生儿举步维艰，事必躬亲，结果甚至还不如人意，这种情况有一个共同的名字叫做“创业”，过程中的千滋百味只有创业者才懂。创业贵在坚持，熬过来了，开花结果便指日可待。有的品牌新生儿则含着金钥匙出生，例如“布兰莎”，它是新品牌，但它在业内的影响力却非同凡响。且看3月31日晚布兰莎的品牌战略发布会主题，《起步与世界同步??2017布兰莎品牌战略发布会》，这口气也是没谁了，高调地蛮横入局，大有搞事之势。不过细探布兰莎的背景??板材翘楚大王椰集团旗下的全资子品牌，你会发现它确有底气。

其实，笔者认为，一个品牌的创立，不管是否含着“金钥匙”出生，在创立前期，它都经历着同样的历程??关注了解相关的行业趋势、进行一定的市场调研、明确产品及其品牌定位、组建公司团队，只有把这些步骤做足了，一个公司才能正式展开运营，逐渐步入行业轨道。无论你是白手创业，还是大牌企业顺势设立的子公司，都需要经历这些阶段。任何品牌的创立都不可能是贸然入局，因为创业本身就是一件扛着棺材上路的事情，一路上荆棘满布，风险难以预测，贸然入局无疑是自取灭亡。

品牌确立是大同小异的一码事，而品牌后期的真正立足则要靠各自的产品和服务，打铁还需自身硬。如果你的企业尚处于品牌建立的初级阶段，就需要稳打稳扎，注重实效性，借助关联的热点事件，打出自己的口号，让别人先对你有个基础认知。例如“布兰莎”，它是随着“全屋定制”之风的刮起盛行，才应时而生的新品牌。它抓住的正是实实在在的业内发展趋势，属于不偏不倚的关联热点事件。据悉，布兰莎全屋定制生产基地二期工程即将启动，进一步加大机器人投入建设，打造更高层次的智能化工厂，全力开启布兰莎的智能时代。其实这不也是正热的“工业4.0”概念的写照吗？不得不说，布兰莎是一个善于顺势而为的品牌，期待它为家居行业、为广大消费者带来更多的福音。

第二招：抢占整合营销制高地

可适用阶段：品牌推广期

【卡偌亚大手笔率先整合霸屏高铁平台】

自品牌创立之日起，你便进入了“品牌建设”的无底洞，这是一件有始无终的事情，一旦拥有了品牌，你就要对它负起全责，切忌“三天打鱼两天晒网”。行业发展变幻莫测，而且市场竞争会愈发激烈，新生品牌不断出现，你只有持续地维系品牌建设，才不至于被后浪拍死在沙滩上。

卡诺亚，中国定制家居十大品牌之一，拥有十六年的品牌经营经验，却依然坚持在每个发展拐点上瞄准市场，适时地借势营销。2017年，更添上浓墨重彩的一笔??斥资重金正式启动全国大规模高频率高铁品牌广告投放计划，涵盖北上广深等20多个全国客流吞入量最大的核心高铁站，高速驶入高铁营销时代的快车道。据悉，卡诺亚此次投放高铁广告，全面涵盖了高铁到达层主通道咨询台、出发层售票大厅、候车区中央候车大厅等显眼位置，广告规格最大的长达10米×2米，包括站内充满创意的魔方柱LED屏、大型灯箱、大型LED屏、主出入口、必经通道等闭环传播。如此大手笔的广告营销投入，就算不能马＊＊其转化为订单量，至少也让更多人看到和记住了卡诺亚，这便是宣传的力量。

另外，关于品牌宣传，除了主打广告外，利用名人效应，邀请明星担任品牌代言人，也是业内常见的品牌宣传策略，任何明星，出场自带光环，比素人多一个聚焦点，所以很多企业都愿意以此来增加自己的品牌影响力。

除了新品牌的不断涌现，迫使老品牌在品牌宣传上不能懈怠之外，行业的发展趋势、消费群体的消费习惯、科学技术的更新换代等，无一不是促使品牌建设不断完善发展的有力因素。一旦你的品牌发生了转变，你就应该让老客户知晓，更应为吸引新客户而有所动作，这就是品牌建设是条“不归路”的原因，但每次的品牌宣传恰恰也正是企业获得发展的契机。每一次的品牌战略转变，都应快速明确企业定位，适时地把战略核心亮出来。

第三招：玩创意为品牌加分

可适用阶段：品牌巩固期

【活用“520”的劳卡品牌日与顾家垫粉节】

当企业形成了一定的品牌效应后，它需要精心策划一些与众不同的新花样来留住现有粉丝的注意，借机吸引新粉丝的关注，并沉淀自身的企业文化，让品牌逐渐成为消费者心中的不二选择。

现在，随着“中国品牌日”的正式确立，相信很多家居企业会陆续设立某个日子作为自己特有的品牌日，逐步巩固自己的品牌建设。例如“520”，意为“我爱你”，劳卡便直接将其设立为劳卡“爱家日”，将广告语升级为“爱她，就给她一个想要的家”。据了解，这天劳卡的员工“大解放”，不用坐办公室，不用拼业绩，在相关的门店附近开展一些互动性强的小活动。例如向路过的情侣送出一些电影票，如果是亲子的话，送上餐饮优惠券等，而不是像大多数的企业那样，开展各种各样的产品促销话动，意在吸引消费者购买产品，反而通过互动游戏，为潜在消费者送上礼物，同时让其知道甚至了解劳卡这个品牌。

笔者认为，这种“送便宜”的行为，比“搞促销”更能获取消费者的好感，一旦当中“受益”的消费者产生了衣柜需求，潜意识里它会冒出“劳卡”这个品牌。据悉，当天晚上，员工们也享受到了公司为他们准备的电影票等福利，意在培养、宣扬一种互动沟通、轻松愉快的企业文化，凡事以客户、员工着想，设身处地地为他们服务，以实现劳卡的企业责任，勇于挑起良心企业的担当。

劳卡，“爱她，就给她一个想要的家”

可品牌建设不是一朝一夕的事情，再成功的营销手段，也不可能让某个品牌一举成为消费首选，其过程任重道远，希望劳卡的“爱家日”设立后，每年都有让人难忘的注重实际的新动作，取得企业利益的同时，真正站在消费者的立场实现企业的发展和突破。

此外，在今年的520当天，衣柜行业的兄弟企业，顾家还带来了一个不一样的玩法，值得所有衣柜企业借鉴学习。它举行了一次别开生面的“520顾家床垫?超级垫粉节”，全力满足顾家粉丝的要求，请来了代言人邓超，抓住粉丝的心。其次，此次活动发布的两个新款床垫??顾家床垫｜真爱版和顾家?梦想垫，早在5月初就启动了前期预热??“床上运动会”项目，通过趣味“运动会”游戏互动的形式，让消费者直接接触产品，体验产品。据悉，当天顾家床垫创下了吉尼斯世界纪录“世界上最大的床垫”，参与者更是释放了心中的压力，尽情地在床上嬉戏打闹，无拘无束，而这恰恰也是顾家床垫想要传达给消费者的信息??顾家床垫，释压、安心。最后，垫粉节当天，顾家微电影《床?》首发并霸屏，尺度恰到好处的“污”，尽吸眼球。但微电影的结局没有一并出现，留有悬念，若想观看结局，则需要用户在淘宝菜单栏搜索“便利贴之恋”，方可收看。此举引导了单品销售，形成线上线下的闭环，成功解决了从宣传到购买的脱节，可谓绝！或许这种方法不能直接套用于衣柜企业，但我们可以借鉴的是，一个产品要想吸引消费者，它就必须先让消费者得到“好处”，接下来才有“为产品买单”的可能，抓住热点，用对了形式，效果真的是事半功倍。

小编点评：

纵然营销千方百计，打好企业基础是根本。营销的方式千千万万，但最好的莫过于适合自己，选择合适的时机，做正确的抉择，选择合适的热点，做正确的营销，切勿为了吸引眼球而哗众取宠。譬如你是一个正起步的企业，你投掷重金去办一场营销，而非将资金落实到厂房、设备、人员、管理等实处，就算这场营销让所有人记住了你的品牌，又有何用？哪怕完成了再强大的签约订单量，如果不能将其转化为落地产品，终究是泡沫。