签单秘诀：推销产品前，先学会推销自己

销售不仅仅是销售产品的过程，同时也是对自己的一种推销，从而拉进客户心理距离，成功签单。那么，如何在推销产品前，成功的推销自己呢?

1、树立正确的自我意识

作为一名销售人员，最基本的要求就是一定要以端正的心态来对待自己的职业。要对自己的职业有理性的认识，明白自己工作的价值和意义，体会到目标完成的乐趣。

实际上，许多销售新人直接与客户进行交流时就会表现的手足无措、语无伦次。为什么呢？因为销售新人总觉得让客户掏钱，自己就是请求客户买东西，所以觉得客户高人一等。其实不是的，客户需要我们的产品，才来找我们。客户正好需要，我们正好专业！所以清醒的认识自己的位置才重要。

你对自己自信、对产品自信，客户才会信赖你！

2、自信的展示自己，是推销产品必要的一步

销售强调的一个基本原则是，你推销产品之前，首先要推销你自己，所谓的推销你自己，就是让客户相信你、尊重你并且接受你。

销售活动是由销售人员、客户和商品三方面要素共同构成的。很显然，销售人员是连接客户和商品的桥梁。通过销售人员的介绍，使客户得到更好关于商品的信息，从而做出判断。在这个过程中，虽然客户使冲着商品来的，但是销售人员却起着很重要的作用。

在销售活动中，销售人员要让客户信任自己，客户才可能接受推荐，如果客户对销售人员有诸多的不满和警惕，即使商品再好，客户也不会相信。

3、要做到诚实，这是最重要的

在介绍产品的时候，一定要实事求是。好就是好，不好就是不好，万万不能夸大其词，只说好的方面，这会让客户觉得很假。

如果对客户许诺，比如，对产品的售后承诺，一定要兑现承诺，不可信口开河！

4、展示灵活的应变力

举个例子：

有一个推销员当着一大群客户的面推销一种不会摔碎的钢化玻璃酒杯。他在介绍的时候，碰巧拿了一只质量不过关的杯子，猛地一摔，酒杯砸碎了。遇到这样的情况，这位推销员先是一愣，之后灵机一动，沉着而幽默地说：“你们看，像这样的杯子，我就不会卖给你们。”

这就是应变力的体现，不仅化解了尴尬局面，还可能客户订单。对于销售人员来说，应变能力是确保成交获得圆满成功的一个先决条件。

总结

生意场上，无论买卖大小，出卖的都是自己。卖形象、卖人品、卖解决方案、卖智慧。而产品只是一种和客户连接的桥梁，当你学会推销自己了，何愁卖不出去产品，干不过隔壁老王，走上事业的巅峰，迎娶女神，成为人生的大赢家。