家具店经销商应怎样选择产品才赚钱？

"为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖"

"好产品都落到竞争对手了"

"哪里可以找到有潜力的产品"

"为什么我业绩越来越多，利润却越来越少?"

今天就来探讨一下：经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品?

首先，分析一下什么产品好卖但不赚钱

1、硬通货：大通货卖的人多了，价格穿底了，一件赚一块两块的都不够冻费和搬运费，更有倒挂在卖的，自然也就无利可图了。

2、连环促：特别是2014年，厂家因竞争大、任务重、库存多、产能过剩、行业正在残酷洗牌，促销一波接着一波。百搭十五的货刚到仓库，还没有开始卖呢，那边厂家又通知现在百搭二十了，价格持续跳水，库存多就砸手里了。来信求咨询的80%是做丸子火锅料的，这条几乎是他们2014年的共同经历，其中更有不少主营低价丸子的，在去年惨烈的行业洗牌中，和其上游生产厂家，共同游离在生与死的边缘，几个扛不过的，自称已经壮烈了。

3、同质化：国人的山寨能力举世无双，市场上哪款新产品好卖，不出3个月，满市场都是了，各路厂家，各种质量、价格参差不齐的产品轮番上阵，大打二十年不变的价格战，利润打光了，也就杀死了产品。

4、乱串货：有些厂家为了短期销量，对跨区恶意串货睁一只眼闭一只眼;一小部份厂家区域经理甚至暗中支持经销商恶意串货，业务为了拿到自己的任务奖金，而经销商为了拿到年终返点，达到所谓的"双赢".如此饮鸩止渴的短视行为，虽赢得了眼前，但却失去了未来。

5、电商冲击：生产厂家在各大电商平台的同款产品线上直销价或特价，将成为线下利润的杀手，这点所产生的影响，将在未来十年更加突出。

6、生命周期：处于产品生命周期未尾的产品，日落西山，一年不如一年。

其次，什么样的产品不赚钱甚至亏钱

1、门不当户不对

大多数的产品都有其特有的渠道属性和目前消费群体，渠道不匹配的产品接来，推广费力气，不推烂库里。渠道不匹配勉强接产品误人误己，空耗厂商双方的时间和精力，卖不好退换货就更造成双方的损失了。

2、乱接三无产品

QS都没有的产品也敢卖，被执法部门查收了，利益、信誉、名誉皆要遭受重大损失。

3、产品推广不力

产品接来了，但没有精力铺货，没有业务推广。特别是很多市场上的传统经销大户，十几年积累，几乎所有知名品牌都被他们尽收名下了，尽管销售过亿甚至数亿，但却依然保持传统的坐商销售模式，老三招：坐等客户上门、电话销售、依靠厂家业务人员铺货。很多潜力产品到了这些经销商手里，不是卖不好就是卖死掉，而且死都不知道是怎么死的。见过一个这样的传统大户年底清仓时，推积成山因为这样产生的过期货，白送人不算，有的还要花钱做填埋处理，看着损失心疼不已。

4、隔行入市

有些人看人家做建材发财了;没事做随便做点建材家居产品;懂行的合伙人拆伙了……，这些类隔行入市的新老板们很大一部分，在花了六七位数以上的学费后，找不着北了，做下去继续亏，不继续前期投入就打水漂了，想想都蛋疼啊。

那什么样的产品，才能为你带来销量和利润的双增长?

好卖又赚钱的产品是这么来的

1、符合未来消费趋势的产品

安全、健康、简单、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品，首先要问三点：这个产品能不能赚钱?能不能赚更多的钱?能不能赚长久的钱?符合未来消费趋势的产品才具有实现上面三个问题的可能。

2、符合你公司规划的产品

你对公司的规划是什么样的：

区域规模第一还是品类代理第一?

市场前三，还是小富即安?

偏安一隅，还是拓展连锁?

横向拓宽，还是向上游生产或下游终端延伸?

你对公司未来和规划与定位，决定了你公司的走向，也决定了你所接产品的标准。符合公司整体规划的产品，更能助你打造核心竞争力。

3、渠道匹配

渠道匹配是门当户对的首要条件。渠道不匹配的产品，要么烂库里，要么卖得很辛苦，除非你计划进入新的渠道或强他原来弱的渠道，而其具有承担开疆拓土职能的产品，否则很可能会得不偿失，又或是小打小闹能卖但不出量。

4、货源优势

特别是大宗原料的，这点尤其重要，货源优势在同质量的情况下，指的是价格优势，比的是货源充足。

5、特色产品

有明显区域地标特色的，质量特优的，有创意的，市场独家的，市场首发的，同类竞品少的，行业大鳄未涉及的，技术门槛较高的等等。货源优势和特色产品，是获得较高销售利润的两个重要来源。

6、厂家保障

厂家有严格的区域代理保护制度，稳定且分配合理的价格体系，负责任，有串货乱价等乱象能马上处理的服务水平。

7、产品处于生命周期上升期

8、符合大众消费