家具店选址大攻略：仅差10米少赚100万！

相近的两家家具店，价格、服务、营销一模一样，为什么前面一家加盟店生意爆火，而后面一家却非常冷清呢？原因就在于后面那家店中了“一步差三市”的魔咒，开店选址如果忽略这个因素，很有可能万劫不复。

什么是“一步差三市”？

“一步差三市”指的是在同样的地方开店，虽然位置只差了一点点，但客流和生意却是天壤之别。为什么？我们平时出去逛街都有这样的体会：在一个繁华的商业区，经常逛到一个地方就从这里停下了。也许是该拐弯了，也许是中途受到什么影晌，即使过了这里前面还有几家店，但就是不会再继续往前走了。

过了很久，你就会惊讶地发现，这里逛了那么多遍，可就是有那么几家店从来都没有去过。那么这个地方很可能就是顾客走不到的地方，也就是传说中“一步差三市”的选址禁区。

为什么会“一步差三市”?

选址是根据发展战略，对可能建店的地址进行调查、分析、比较、选定，并最终确定对该土地或房产的使用权的行为。导致“一步差三市”的原因有很多，概括起来，主要有以下几点：

1.人流动线，即人流活动的线路

比如一个地铁站的出口，由于出口左边有大片写字楼和住宅区，所以人流活动的线路主要是往左的，出口右边的店就往往比较冷清。

2.顾客的消费习惯

如果是位于商业步行街，两头的店铺生意明显会比中间的差。因为顾客逛街时会货比三家，在第一家店就出手的人比较少。等顾客逛完一圈后，可能累、可能饿或者临时有事，再回到你的店的可能性就很小了。

3.其他因素影响

比如“烤鱼街”街尾的进店率虽然受人流动线影响，但街头店的揽客行为无疑截走了很大一部分客流。或者是你的店名取得没有别人有吸引力，又或者是店招被大树挡住了，路人很难发现等等，都可能造成“一步差三市”的现象。

如何避免“差三市”的坑？

1.首先在选址时要规避

人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比你的更好，那你的客流就会被劫走。还有，比如铺位的阴阳面很重要。在北方，顾客喜欢在街道的阳面走，阴面的客流较少。对商家来说同样的租金，都位于街道两侧，营业额可能就会差好几倍。这都是在选址时要注意的。

2.差异化竞争扬长避短

有时候稍差一点的位址，只要你找准顾客的需求点，从这个需求点入手，很快就能找到适合自己生存的经营方式。

3.保持冷静，寻找克敌制胜的策略

开店时切忌心态浮躁，看别人生意好就眼红和嫉妒，那都是气量小、格局小的表现。我们要冷静下来认真分析情况。比如人家表面上生意红火，不见得里子赚得衣钵满满。

位置好、客流多，必定租金高。街尾的店3万/月店租，街头的店势必要翻倍。而且生意红火只是代表营业额高，毛利高不高、净利高不高是另外一回事。开店老板不妨多花时间来研究客流的消费喜好，还有，顾客是开车过来还是走路过来？如果开车的有很多，提供泊车的便利是否能吸引他们进店？有时候同一个路段，同一个商场，同一个品类的两家店，顾客就是喜欢去他家的，不来你家的，究其原因，抢眼的外观装潢和店内环境也是一个重要因素。

经营店铺从来不是一件容易的事，从选址开始重视起来，我们绝对不能让区区10米的距离就把店摧毁了。