全屋定制家具加盟店选址三大误区

好的店面位置是开设全屋定制家具专卖店的必要条件，同时也直接关系到后期的店面盈利。以下为易高定制家具加盟店中心总监方晨对店面选址的几点看法，并罗列出比较容易产生误区的选址方式。

全屋定制家具加盟店选址三大误区（图片来源于网络）

误区一、在非主楼市场、低端市场开大店

国内的城市一般都会有专门的建材市场，往往还不止一个。如果城市很大，便会有高端市场、低端市场之分，高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限，往往有相对成熟的低端市场，高端市场则只是一个锥形。在一个城市，哪是高端市场，哪是低端市场，哪是主流市场，哪是非主流市场，业内人士一般还是很容易分辨的。

一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场隔离等布局的概念还是很模糊。在开店布局上往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格低就是实惠。而建材市场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新的经销商一方面心急想尽快开店;另一方面还不敢太花钱，于是专门选择这样的市场进入。

误区二、小市场不用开大店

很多三四级城市的全屋定制家具加盟经销商认为，开个200平方米左右的全屋定制家具店就可以了，面积已经算很大了。但随着全屋定制家具行业的成熟和竞争的日益激烈，有条件的经销商一定要开300平方米以上的大店。一是三四级城市人口较少，消费者选购比较单一，所以建材卖场比较集中，基本是在一条街或者一个建材卖场里边，好店面资源稀缺，一旦经销商在这类卖场或街上开个大店，就保证经销商占有了稀缺的店面资源，竞争对手没有办法跟进(因为好的店面很难在短时间内拿到)，从而保证了经销商占有3-5年的竞争优势。在这3-5年里如果经销商能快速发展起来，就会拉到与竞争对手之间的差距，甚至让竞争对手一蹶不振。二是三四级城市的店面租金相对比较便宜，经销商的费用负担也不至于那么重。三是相对小的三四级市场建大店，也是对消费者的一种吸引和震慑，所以买全屋定制家具的潜在客户肯定要来经销商的大店逛逛，如果经销商再配套升级店面的接单能力，就可以成交更多的生意。我们把这种开店策略称为“做小池塘里的大鲨鱼”。是非常有效的开店策略。

误区三、卖场不给好位置就不进

像全国连锁的强势卖场如红星美凯龙、居然之家等，地方强势卖场如山东的银座、湖南的万家丽等，这些强势市场的好位置，基本被大品牌、好品牌为瓜分了。实力较弱的中小品牌根本没机会拿到这样的好位置。很多中小品牌的全屋定制家具经销商因为商场给的位置不好，而拒绝进入。特别是刚进入当地市场的中小品牌，先拿船票上船是最主要的。上了船才有机会从三等舱换到一等舱。否则只能“望洋兴叹”了。对于中小品牌全屋定制家具经销商，进入这些强势卖场，不管位置好坏，先进去，抢的入场券，事在人为，通过自己的销售和人脉关系，在伺机调整位置。往往强势卖场在调整位置时首先考虑的是商场内现有的商家。没有入场券，根本连调整位置的机会都没有。