在净水器行业，重招商轻市场，成为行业发展的顽疾。做生意都需要盈利，净水器也是一样的，必须依靠客户，客户才是净水器加盟代理商生存和发展的重要资源。所以，如何开发新客户和留住老客户才是净水器发展的长远之道。如何去塑造客户心中的品牌形象?就得从以下做起。
一、形象规范
净水器加盟店店面要规范、有吸引力，因为直观印象决定消费者购物意向，所以消费者在形象店的感受也在很大程度上决定着成交结果。要推出你的产品，宣传必须到位。
二、营销有道
很多形象店代理商的促销方式往往都是打折、降价模式，殊不知价格一旦降下来就很难再涨回去。而我们可以采取部分机型降价促销，然后结合多模式共同操作，如租赁、以旧换新、先试后收费等。这样不仅可以网罗多方消费者，也不会给客户留下“小品牌”印象.
三、专业导购
引客为辅，留客为主。店面导购员的作用就尤为重要了，店面导购一定要经过专业知识培训。因为净水器在终端消费者心理还是比较模糊的东西，只知道净水器可以净化饮用水，但对于过滤原理及技术还是模棱两可，所以专业度就是销售过程中成功的关键。其次，我们要注意聆听消费者的心声，了解他的需求，根据他的需求推荐适合的产品，建立相互的信任，这才是最终成交的关键。
四、售后服务
很多加盟商只重一时之利，产品卖出去就不管了，客户售后问题也不及时解决，导致加盟商在本地市场的口碑和信誉越来越差，产品越来越难卖。而优秀的加盟商会及时做好售后跟进，包括上门安装、滤芯更换、故障维修等，让你的价值无限增大，客户对你信赖感加大。(来源：净水器网)
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